第31章 原料备货（第1页）

距离杜毅离职已经过去了一周。财务总监的位置暂时空着，马春桦继续代管财务部，同时让猎头重启招聘。杜毅留下的那份交接清单被林墨锁进了办公室的抽屉里，那份税务申报表草稿也被她亲手放进了碎纸机。她没有再找林薇谈过这件事，也没有再找马春桦。她告诉自己，这是为了稳定——新厂刚投产，ERP还在磨合，客户那边还有恒达断档留下的后遗症，公司经不起任何内部震荡。

但沉默从来不能解决问题。沉默只是把问题压进地壳深处，等它某一天从裂缝里喷出来。

周三上午的管理层例会，马春桦照例先通报了上个月的经营数据。新厂产能爬坡顺利，整体良率稳定在百分之九十六以上，交货准时率终于回到了百分之八十五。会议室里的气氛比之前松了一些，老郑在下面跟老葛嘀咕了一句“好歹喘口气了”，老葛嗯了一声，没有接话。

林薇就在这时举了一下手里的圆珠笔。

“马总，我有个议题。”她站起来，把一份提前打印好的方案递给会议桌两边的每个人。林墨接过方案，翻了两页——标题是《关于原材料战略备货的建议》，下面密密麻麻列了十几页数据分析和成本测算。

林薇走到投影前，打开笔记本电脑，把方案的核心图表投在幕布上。第一张图是过去两年几种关键原材料的市场价格走势曲线：进口高强铝板、特种铜合金、精密轴承钢。三条曲线在过去一年里都呈现出明显的波动，但最近三个月全部处于两年来的相对低位。

“各位看这张图。”林薇用激光笔点了点曲线的最低点，“以我们用量最大的高强度铝板为例，目前现货价格比去年同期低了将近两成。铜合金更明显——比年初低了将近两成五。这不是常规波动，是这个品类在供应链上的周期性低谷。”

她翻到下一张，是一张成本测算表。

“我算了一笔账。腾飞去年在原材料上的总支出大概在四千万左右。如果我们在当前的价格低点吃进未来一年用量的关键原料，仅铝板和铜合金两项，就能比随用随买节省大约六百万元。六百万，各位——这相当于我们去年净利润的将近一半。”

会议室里有了细微的骚动。老郑侧头跟旁边的生产主管交换了一个眼神，老葛低头翻着方案，嘴里念念有词。

林薇没有停。她翻到第三张图，是一组行业新闻截图和宏观分析摘要——国际贸易摩擦、原材料出口国政策收紧、国内环保限产升级，每一项都被她用红框标了出来。“我判断，下半年原材料价格大概率会大幅反弹。如果我们现在不锁定成本，到时候利润空间会被原材料涨价吃掉一大块。这不是危言耸听——广成精密去年因为铝材涨价，下半年毛利润少了将近两个点。”

她把激光笔放下，双手撑在会议桌边沿，目光扫过在座的每一个人，最后停在马春桦脸上。“我的建议是——立即启动战略备货，采购量按未来十二个月用量核算，总预算大概两千六百万，分批采购，在一个月内完成建仓。”

两千六百万。这个数字在安静的会议室里像一块石头扔进了水池。

最先开口的是华明。他翻着方案，眉头微蹙：“林总监，从生产角度来看，提前备货确实能稳定交付，但前提是——备的料要跟未来的订单匹配。如果你现在按预测备货，万一订单结构变了，这批料用不上，会有沉淀资金风险。”

“预测依据的是过去两年的订单结构和现有客户的年度采购计划。”林薇显然早有准备，“我已经让销售部提供了主要客户下半年的采购意向，匹配度在八成以上。剩下的两成可以用在常规产品上，不存在用不上的问题。”

“库存持有成本呢？”马春桦开口了。她的声音不高，但每一个字都像是用天平称过的，“两千六百万的采购量，光仓储租金和资金利息，每个月就是一笔不小的支出。你算过吗？”

“算过。”林薇翻到最后一页，上面密密麻麻全是数字，“持有成本分摊到每个月，和随用随买相比，增加的支出在合理范围内。和节省的六百万相比，这点成本完全值得。”

“你算的是价格不变或者继续下跌的情况。”马春桦把方案合上，放在桌上，抬头看着林薇，“但如果你对价格的判断错了呢？如果下半年原料价格不涨反跌呢？我们花两千六百万囤了一仓库高位原料，到时候不仅没省钱，反而多亏了。谁来承担这个决策风险？”

会议室里一下子安静了。老郑把目光从林薇身上移到了马春桦身上，老葛则低下了头，像是在专心研究桌面的木纹。

林薇站在投影前，没有坐下。她的脸微微绷紧了，但声音还是稳的。

“马总，任何决策都有风险。但如果因为怕风险就不做决策，那公司永远只能跟在市场后面被动应对。我在采购这个位置上做了四年，对原材料市场的周期波动不敢说了如指掌，但最起码的判断还是有的。现在的价格就是两年来的低位，错过了这个窗口，下半年涨价了，我们拿什么跟客户交代？跟客户说‘我们为了规避风险没敢备货，所以成本上去了’？客户会同情我们吗？”