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找到对方的兴趣点

每个人都有自己感兴趣的事物，对于自己感兴趣的东西，总是会不受控制地花更多的精力和时间去关注，所以想让自己成为交际圈里的红人，就要在交谈之前了解交谈对象的兴趣，然后迎合对方的兴趣，谈论对方感兴趣的话题，在给对方带来愉悦的同时，让交谈对象对你产生好感和认同。

当我们交谈的对象是不熟悉或者是建立在利益基础之上的人时，不可能推心置腹，如果没有找到大家感兴趣的话题，肯定会让交谈陷入僵局。在没有深入交流之前，我们可以谈一些比较轻松的话题，比如天气、时事新闻、网络热点、所处的环境等，为进一步沟通做铺垫。当暂时的尴尬消除之后，你可以引导对方谈论一些自己的喜好，然后找到谈话的兴趣点，引起双方感情上的共鸣。

励志大师卡耐基曾写道：“不管是屠夫，还是面包师乃至宝座上的皇帝，统统都喜欢别人对他表示好意。拿德国皇帝来说，当第一次世界大战结束时，他成了十恶不赦的罪人。在愤怒的人群中，一个寡妇的孩子却写了一封非常单纯的信给他。这个小孩说，不管别人怎么想，他会爱戴他的皇上。德皇深受感动，邀请这个孩子来做客。小孩在母亲的陪同下去了，德皇与孩子的母亲竟然成婚了。”

古人说：“话不投机半句多。”在交际中，虽然友善、真诚的态度必不可少，但是正确、有效的方法也很重要。如果能够熟练掌握、切实运用交际的种种方法，在交际的过程中就可以游刃有余。而让交谈的对象很快对你有好感的最直接的方式就是迎合，谈论他们感兴趣的话题和爱好。如果你只一味地谈论自己感兴趣的话题，那么就会给彼此的交谈造成障碍，影响沟通和交流。

在生活中，如果我们能够找到对方感兴趣的话题，就能够让交流顺利而愉快地进行，卡耐基曾讲过这样一个故事：

事情发生在耶鲁大学教授威廉·菲尔普斯八岁那年。他到姨妈家度周末。晚上，姨妈家来了一位客人，他跟姨妈礼貌地寒暄之后，和菲尔普斯攀谈了起来。当时的菲尔普斯对帆船很感兴趣，于是和那位先生围绕这个话题聊了很久。菲尔普斯对他很有好感，并希望和他做朋友。客人欣然同意了。客人离开后，菲尔普斯对姨妈不断称赞他，并告诉姨妈自己很喜欢他，因为他们有共同的爱好，所以成了朋友。姨妈微笑着说：“他是一名出色的律师，对帆船根本没有兴趣。”菲尔普斯百思不得其解：“既然他对帆船不感兴趣，为什么会一直跟我谈论那个话题呢？”“因为他觉得你对帆船感兴趣，就会谈一些使你高兴的事。”菲尔普斯这才恍然大悟。很多年之后，菲尔普斯还会时常想起那位为了迁就他而选择聊自己不喜欢话题的先生。

日本医学界的“拿破仑”德田虎雄曾经说过：“人与人之间的关系是很微妙的，很难相处好，但有时候只是小小的关心和照顾，却能让对方心情舒畅，舒畅到办事顺畅。”因为人们总是喜欢那些与自己有相同爱好的人，所以找到对方感兴趣的话题，能够缩短交往距离。

谈论别人感兴趣的事物，是一种愉快地与人相处的方式。所以我们有必要花费时间阅读、研究来访者感兴趣的话题，以便尽快地与他们成为朋友。