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四、受阻欧洲战场

在发展中国家的节节胜利，增强了华为的实力，也鼓舞了华为的信心。华为在南非和沙特这些相对比较发达的国家取得成功后，将目标转向了欧洲市场和北美市场，被任正非称作“雄赳赳，气昂昂，跨过太平洋”。

把华为的旗帜插遍欧洲和美国，是任正非的夙愿。

欧美市场属于高端市场，有着较为先进的消费理念，通信消费的水平高于全球其他大部分地区，对产品的要求更注重性能。欧美也是通信巨头的大本营，市场早已被瓜分完毕，如果没有过人的实力是很难进去分一杯羹的。

北美通信厂商实力强大，运营商已经形成了寡头市场，美国政府对于中国厂商带有深重的戒备心理，华为进军北美几乎是不可能的，只能是建立北美研究所进行技术研发工作。欧洲是全球通信产业的高地，有阿尔卡特、爱立信、西门子、诺基亚四家电信设备巨头虎踞龙盘。华为进入欧洲市场时，欧洲人将华为当作是一家骗子公司，不给华为半点儿机会。

华为欧洲无线业务的负责人，就是后来的消费者BG（2）总裁余承东。出身于安徽农村的他，从小有一股不服输的狠劲，他的名言是：“我个子不高，是玩儿命的那种，打得满脸是血也要继续打。”

余承东发誓，哪怕欧洲市场是铜墙铁壁，就算插针也要插进去。

欧洲市场相对碎片化，众多运营商相互竞争，给了华为进入的机会。叩开欧洲市场的敲门砖，则是华为过硬的研发能力。

在余承东的带领下，华为人千方百计寻找可以杀入欧洲市场的机会。第一个突破口终于在荷兰出现了。

荷兰有四家运营商，最小的一家叫泰尔弗（Telf网。但其机房空间很小，摆不下第二台机柜，于是找到全网设备供应商诺基亚开发一种小型机柜，以便放置3G机柜。

诺基亚嫌小型机柜开发成本太高，而且订单总额也不大，因而直接拒绝了。泰尔弗又找到市场老大爱立信，表示愿意抛弃诺基亚全网设备与爱立信合作，爱立信同样拒绝了。

2003年，华为欧洲拓展团队听说此事后，特意上门拜访濒临破产的泰尔弗。于是，走投无路的泰尔弗，抱着死马当活马医的心情，与华为尝试合作。

华为仔细研究用户需求之后，提出了分布式基站的解决方案。即基站的室内部分做成类似分体式空调那样，体积只有DVD机大小，然后把基站大部分功能放到室外。泰尔弗半信半疑：“基站说分就分，说合就合吗？”“我们可以做到。”华为的回答斩钉截铁。

8个月后，华为分布式基站诞生。网上很多资料说，余承东是分布式基站的第一发明人。笔者查了一下专利数据库，赫然发现华为当初这组关键的分布式基站专利，正是笔者执笔撰写的，第一发明人是吴旺军，余承东是第二发明人。

比如申请人华为技术有限公司，中国专利申请号200510070835。5，发明名称“分体式基站系统及其组网方法和基带单元”的这件专利，摘要是这样的：“本发明公开了一种分体式基站系统及其组网方法和基带单元，该系统中将基站的基带单元（BBU）与射频单元（RFU）分离，且RFU上设置有与BBU互连并传输数据信息的基带射频接口，从而形成分体式基站系统。且在BBU和RRU分离的基础上，同时进一步将BBU容量进行划分，将各个单元也分开放置；通过BBU接口单元提供的扩容接口和基带射频接口，灵活方便地实现BBU的组网及扩容能减小占地面积，降低运营成本、同时提高基站系统工作的可靠性。”

其中还有一处小小的笔误。射频单元后来的缩写统一为“RRU”，但是当时华为自己也没有统一说法，发明人有时候管它叫“RRU”，有时候叫“RFU”，撰写成专利文件本应统一术语。细心的读者可以在上面同时找到RRU和RFU两种缩写。

根据中国专利法的规定，这些专利首先要在中国专利局申请，然后提出PCT（专利合作条约）申请，通过PCT进入其他国家和地区。华为的分布式基站国内专利及其PCT申请，以及后续的改进型专利，大都是通过笔者或者笔者所在公司申请成功的。没想到自己无意间居然参与了这么重要的历史进程，虽然当时并不了解这项技术的重要意义。

凭借这项突破性技术，华为进入欧洲的梦想即将变成现实。在此之前，负责欧洲客户拓展的李昌竹遭受了多少冷遇，多少白眼，多少委屈，只有自己心里才清楚。拿下订单那天，堂堂七尺男儿居然蹲在地上号啕大哭，以至于余承东都担心，他的精神受了太大的刺激，是不是出了问题。

天有不测风云，刚刚签下订单不久，泰尔弗竟被最大的运营商荷兰皇家电信（KPN）收购，华为的分布式基站惨遭抛弃。分布式基站是华为方面呕心沥血才完成的杰作，也是华为进入欧洲两三年来，费尽千辛万苦揽到的第一个项目，却就此打了水漂。

带有强烈偏见的欧洲媒体，打心里看不上华为这家来自中国的企业，对此幸灾乐祸。

经过这次沉重打击，华为的欧洲市场拓展之路，又阻延了两年。在此期间，华为仍然继续潜心发展分布式基站技术。该技术组网灵活，环境适应能力强，成本低，升级换代代价小，数年之后成为一件技惊四座的大杀器，在欧洲大杀四方，成为华为战胜宿敌爱立信的胜负手。

虽然华为在欧洲市场还没有打开局面，但是华为在海外市场接连攻城略地，仍然引发了全球数据通信巨头思科的警觉。尽管当时思科已经是一个巨无霸，甚至一度超过微软成为全球市值第一的公司，但是仍然对华为这家来自中国的公司抱持足够的重视。思科总裁钱伯斯甚至说过：在今后几年里思科将只有一个竞争对手，就是华为。

一场精心布置的针对华为的专利阻击战由此爆发，这就是当时轰动一时的“思科vs华为”案。

（1）头啖汤，粤语，即煲出来第一口吃的汤。在这里表示第一个获得机会的人。

（2）BG是英语BusinessGroup的缩写，多用于企业内部，常译为“业务组”，有时候也译作“业务单元”“事业群”。