4050（第5页）

阿伶点点头，把这句话也记上，而后看着温子申，“那业务模式呢？温先生有什么高见？”

温子申笑了笑，眼中闪过赞赏，这女仔不仅有胆识，还懂得虚心求教，难怪能成事。

“我个人浅见，你们现阶段要以散货客户为主。”温子申伸出手指，一项项数着，“比如建材、煤炭、农产品这些；其次，集装箱的转运及保税仓储业务也要跟上，特别是要设置冷链仓储，这在未来很有市场。”

“至于辅助业务。”他喝了口咖啡润润喉，“你可以开发客运轮渡，包括姜小姐之前提到的旅游线路在内，猪笼码头可以作为连接香江、澳门及大陆的客运线；最后，便是每个码头都有的增值服务方面，比如给船舶补给燃油、淡水、食品，还有海事维修、货运代理及报关服务等配套设施，这些都能增加收入。”

阿伶听得入神，脑海里已经勾勒出码头未来的蓝图，她追问道：“具体的实施呢？”

“很简单。”温子申显得胸有成竹，“你可以去联系香江的房屋委员会同各大地厂商，告诉他们你的码头可以提供建材直供、仓储加配送的一站式服务，这样一来，既省了他们的仓储成本，又方便了运输，他们没有理由拒绝”

阿伶听过全程，眼里精光闪闪，不愧是她看中的人，这眼界同商业头脑，果然远超常人。

“码头的事情，我心中有数了，多谢温先生指点。”阿伶由衷说道。

温子申看了一眼手腕上的表，已经是下午茶时间过半，他无奈笑笑，今日下午的其他行程恐怕都要延后了。

“姜小姐还有什么事，尽管讲吧，今日下午，我便专心为你服务了。”

阿伶跟着尴尬一笑，“那我们继续聊聊猪笼城寨南区适合做什么产业吧”

阿伶回去之后，立刻将同温子申的对话细细捋过一遍，叫齐安仔、星仔到办公室，将内容细细拆解给他们听，他们两个听得大眼瞪小眼，也是一副恍然大悟的模样，边听边点头，随即领命而去，着手执行。

人员配置方面，星仔负责找广告公司同正经报刊机构登出招聘信息，招聘管理岗位，管理岗位优先找有码头管理经验的专业人手，本事要过硬。

安仔则负责招聘一线工人，他印刷了一批格外醒目的红纸黑字广告贴，叫下头马仔四处在城寨散布，除去阿伶收归旗下的义安堂、合盛堂的大批底层飞仔，安仔还要在城寨里选一些壮劳力，通通送去培训做码头工人。

这个做法可谓一箭双雕，一方面，这群年轻人讲义气、够忠心，训练之后绝对顶用；另一方面，解决了他们的生计问题，缓解了城寨的就业压力，街坊邻里都夸他们义安同合盛够义气，识大体。

前期紧紧巴巴地，投资有限，但猪笼码头的家当也算堪用，目前有一个万吨级泊位、一个千吨级泊位，一个一万平方米的普通仓，设备方面有一台龙门吊、三台叉车、五辆拖车，还有一间侯船室。

虽然同成熟码头相比，还有段距离，但麻雀虽小，五脏俱全，起步已经算稳当。

阿伶同二仔三个埋头做事，将未来两年的营收预测做了份详细报表。星仔拿着支笔，在纸一通计算，最后说出结论，“两年预估五千万港币收益，年利润可达两千万，还没有加我们渡轮旅游的零头，稳当！”

阿伶笔尖划过上面的数字，心里一阵激荡，她计划一年之后再次投入建设，到时候要扩充一个万吨级泊位、两个千吨级泊位，仓库加多一个一万平方米普通仓、一个五千平米保税仓，还要起一个两千平米的冷库；设备方面，龙门吊加多一台、叉车加多七台、拖车加多十辆，还要起一座联检大楼同维修车间。

竹篙湾这里地头够大，阿伶心里有盘大棋，她记着温子申的建议，要将这个码头完全向国际化看齐，不要再搞以往那套旧规矩，等码头配套设施完善后，再发展周边地产及建设度假社区。

望着手里的报表，阿伶心里美滋滋，一个码头的收益就已经这么惊人，那她的十亿目标，似乎也不是那么遥不可及。

阿伶盘算着，总不能老是为了些鸡毛蒜皮的小事去麻烦温子申，思来想去，她决定主动点，直接让他推荐些不需要学历同年龄限制的商业课程。

第45章第四十五章游说大耳窟

温子申倒也爽快，很快就列了个单子给她。

阿伶从中挑选出两个，同二仔商量，“安仔、星仔，我们三个谁得空，谁就去学点东西，往后大家身份不同啦，不能再懒散下去。”

二仔自然是阿伶怎么安排他们就怎么做，都点点头，表示赞同。

第一个课程是香江中华厂商联合会办的，专门针对制造业同中小企业主，课程内容很实在，像商务管理原理、客户投诉处理这些，都是做生意用得上的，最重要的是，这个课程以自学为主，会提供教材同辅导，不用成天坐在教室里，对于他们这种要兼顾生意的人来讲，简直就是量身定做。

第二个，就是香江管理专业协会（HKMA）的课程，这个协会是全香江最全面的商业培训提供者，课程种类五花八门，几乎无学历门槛，就算不是会员都可以参加，唯一的缺点就是费用略高，不过这对现在的阿伶来讲不算缺点。

自从定下这个学习计划，阿伶就觉得自己的时间完全不够用，恨不得将自己掰成好几瓣。

每日除了按时上课，又要盯着咖喱那边的进展，还要规划南区的新厂，抽时间去游说大耳窟。

阿伶看了眼新买的腕表，指针过十点半，HKMA的课程下午才开始，趁着上午有空，她提着一个装满文件的牛皮纸袋，去到合盛堂。

这次她希望能速战速决，特意将中区食品加工厂第一季度的收益报表带上了。

大耳窟一见到阿伶，笑得见牙不见眼，好似是见到了财神下凡，连忙将人迎进办公室，“哎呀！阿伶！快请坐快请坐！我就话今朝出门为什么听到喜鹊叫喳喳，原来是你大驾光临，真是令到我这个陋室都生辉啦！”

他边讲边倒茶，动作殷勤得有些肉麻，自从他在猪笼码头上吃到好处，见到阿伶的态度由原来的敷衍，变成了无比热情。

阿伶不多客套，就直接切入正题，“大耳叔，我上次同你提过的办厂的事，你考虑得怎么样啦？”

大耳窟听到此事，脸上的笑容收了两分，但也不像以前那样立马拒绝，他沉吟一阵才开口：“办也是可以办的，不过阿伶啊，我们南区同中区不同，楼同楼之间挤得实，大家都是人挤人地住，要建厂房，总不能把姊妹兄弟住的楼推了重建吧？这个是不行的。而且，小本投资我还能顶得住，如果要搞很大阵仗，恐怕阿叔我承担不起，真是心有余而力不足啊。”

阿伶听完，不慌不忙，从纸袋里抽出一份文件，递到大耳窟面前，“这是义安面点食品加工厂，今年第一季度的收益报表，你都知啦，我们厂是今年年初才建的，三月初才正式出货，这份报表记录了从三月到六月底的收入，总共有四十五万多港币，净利润约占收入的百分之十五到二十之间，这还是淡季，等中秋档期一到，订单量同利润，起码还能翻一番。”

阿伶给了大耳窟一个肯定的眼神，“大耳叔，这是我们的商业机密文件，平时都要锁在铁柜里的，我今日直接拿来给你看，就是想同你讲句实话，不想同你空口白话。”

阿伶又从纸袋里掏出另一份文件，推过去，“我准备了两个方案，你挑一个你觉得适合同想做的，两个方案都是我仔细研究过的，包括选址建议、机器配置与产品线规划，看在我同阿叔的关系上，就免费提供给你啦，但我有一个条件，我要参股进去，同码头的规矩一样，厂子的主导权归你们合盛堂，我只要每年年底相应股份的分红。”