第五百零二章 后面还得接活（第1页）

红虎厂那边，第一笔试单和后续那几批小活，算是把厂子从“等死”里拖出来了。东江精工前面靠红星厂那点老底子和华芯的工装活，已经把“江城精工”这四个字慢慢往外打出来一点了。华芯那边虽然不显山不露水，可接口、辅件和材料口这些东西，前面几场对接一跑，也有人开始盯上了。现在二厂又一接上，味就更不一样了。为什么？因为这就不是单点冒烟了。而是几根原来快断掉的线，开始真往一块儿拧了。所以顾言这几天，除了盯二厂那边的工艺排线，另外一件一直在看的事，就是会展片区这张桌子后面怎么办。前面会展馆这块地方，最爱干的是什么？不是办展。是讲故事。楼修得挺亮，馆也修得挺大，活动一办，花篮一摆，外头看着挺像回事。可真正让厂里活往外接、让单子往里走、让人和样件能坐到一张桌子上说事的，这种事前面其实没怎么做过。为什么？因为前面讲热闹比讲实在容易。你搞个活动，说今天来了多少人、媒体怎么报、领导怎么看，这些都很好看。可你要说今天到底谈成了几个东西、后头能不能往下落，这就不那么好讲了。所以前几次展会一做下来，会展片区这边其实也有点懵。为什么懵？因为他们前面没这么干过。常总监那帮人最开始最在意的是馆漂不漂亮、展台热不热闹、背景板上字够不够大。现在不是了，他们得盯后面谁又来对接了，哪家厂第二轮样件什么时候送，哪张桌子后面还要不要留出来，技术口和客户下次坐在哪个区方便一点。这种转法，说起来不算惊天动地，可对会展片区来说，已经是换脑子了。所以这天上午，会展片区工作组过来汇报的时候，楚天河一看那份表，心里就先稳了一点。表做得比前面实多了。没有一堆“持续优化”“综合提升”这种虚词，写的都是具体东西：哪家企业第二轮来馆。哪批样件继续留展。哪家客户后面还要对接二厂。红虎厂和东江精工那批配套件，后面怎么分桌讲。甚至连华芯那边接口辅件下次要带什么版本，都列进去了。这就对了。会展这张桌子，最值钱的地方不在“开过展”，而在它能不能一直接着活。顾言站在一边，也在看那份表。看了一会儿，他先没点评，反而抬头看着常总监问了一句：“你现在知道你这馆后面该干什么了吧？”常总监这次的神情和前面已经不一样了。前面他最爱讲的是“会展氛围”“品牌传播”“人流热度”。现在一开口，话都实了很多。“知道了。前面我们总想着先把馆撑热闹，现在看，热闹不是最要紧的。馆里有桌子，人能坐下来讲活，后面还有人再回来，这才有用。”这话一出来，顾言就点了点头。为什么点头？因为这人总算明白了。会展这种东西，最怕的不是馆空，是馆里永远只会来一拨看热闹的人。人一走，什么都没剩。可前面这几轮下来，会展片区这边最大的变化，就是它开始留东西了。样件能留，对接表能留，人和厂的关系也能留。后面客户再来，不是再从零开始听你讲“江城挺有潜力”，而是能接着上次那口往下走。这就不一样了。楚天河看完那份表，也没多说什么，只是抬头问了一句。“二厂那边后面的对接，排哪儿了？”常总监立刻翻到后面一页。“二号馆东侧那一块，给他们留出来了。样件和工艺板可以不撤，后面整车厂那边如果还有技术口再来，直接在那边谈。”“红虎呢？”“还是原来那一片，和东江精工放一起。”“华芯那边接口辅件呢？”“放到了后边控制件和辅助件那组桌子那儿，方便后面客户串着看。”这些话一说，顾言就更明白了。前面会展片区这个班子，算是终于学会“接活”了。什么叫接活？不是你开完展就把馆清空、灯一关、展台一拆，而是这批对接后面可能还有第二轮、第三轮，那桌子就不能撤，样件也不能乱放，客户和工艺口说过的话、看过的东西，你得让人能接得上。为什么红虎、东江精工和二厂要放得近一点？因为客户一看样件、一问工艺，马上就会问到下一个配套环节。你让人跑来跑去，不如就把这条线先摆在一块儿。华芯接口辅件为什么要放到控制件区边上？也是一个道理。这样人来一次，不是看一个孤零零的厂，是能看出江城这条链怎么慢慢拼起来的。这东西，比讲十句“产业生态”都管用。顾言把表翻完，顺手合上，嘴角动了动。“这张桌子，先别撤。”“后面还得接活。”，！这句话一出来，屋里人都愣了一下。尤其是会展片区那边几个年轻工作人员。他们前面最大的习惯就是，展一结束，第一反应收馆。展架拆掉，灯关掉，馆里恢复空荡荡，等下一次再说。现在顾言一句“先别撤”，等于把这个老习惯直接拧过来了。常总监最先反应过来。“对，不能撤。”“后面二厂和整车厂这边，联盟和几个配套厂还得继续往下接。现在这馆最大的用处，不是重新做一场热闹的展，是把前面留下来的活接住。”楚天河这时候点了点头。“对。”“会展这边以后不单独算成绩，和后面的单子一起看。”这话其实挺重的。为什么？因为这等于把会展片区从“办活动的地方”改成“接活的地方”了。你后面要是再只会摆花篮、拉横幅、请人来看看，那不算成绩。你得能把厂、样件、工艺和后面的单子接起来，才算数。顾言听到这里，也顺着往下补了一句。“后面馆里可以冷一点。”“没关系。”“别再前面人多得像赶庙会，后面一问谁都没下文。”这话一说，常总监那边几个人脸上都有点发热。因为前面他们最爱干的就是这个。人多，热闹，好拍照，好汇报。可真往后问签了什么、对接了什么、什么时候再来，人就开始往下虚了。现在这路子已经变了。冷一点不怕。怕的是又空。楚天河看了几个人一眼，语气还是很平。“馆别追着热闹跑。”“后面谁有活，谁来坐。”“谁坐下以后，后面还能再回来，这馆就有用。”这几句说得其实很直。可会展片区这边，偏偏最需要这种直话。因为这地方前面已经让平台和文旅那套路子带歪太久了，总觉得要像样、要大、要亮。现在总算是学着往实里落一点了。顾言这时候又翻了一下后面那页第二场小型对接会的草案。看了几眼，他抬头说道：“这个可以先准备。”“别搞太大。”“把真正有后续需求的再请一轮。别为了人多，把不相干的全塞进来。”常总监点得很快。“明白。前面第一场有效的那几家，我已经让人单独联系了。二厂、红虎、东江精工和华芯那边的口子，也都按链条重新归了一下。”这就说明，会展片区这帮人已经开始真学了。怎么归口。怎么留桌。怎么让一条链的人在馆里坐得上、接得住、后面还能再来。这种东西前面没人教的时候，他们是真不懂。现在顾言一遍遍压，楚天河一遍遍定，他们慢慢也就知道了。会议没开太久。因为现在事情已经不是“还要不要转路子”，而是“路子定了，后面怎么接更顺”。这种时候，话越少越好，东西留下来最管用。散会的时候，常总监走到门口，又转头问了一句。“楚市长，那馆里原来那套长期招商布景……”楚天河看着他。“先别动。”“等真有人和真单子能把那块地方替掉了，再动。”这话说得很有意思。为什么？因为它不是单纯让你撤旧的，是告诉你，旧的东西不是靠命令消失，是靠新的东西把它压下去。你前面那些花里胡哨的布景，之所以能一直挂着，是因为馆里没别的值钱东西。现在一张张对接桌、一批批样件、一轮轮后续客户开始进来，那些花架子后面自然就站不住了。顾言听见，也笑了一下。“别急着拆布景。”“先让馆里头的活把它挤没。”：（）顶我仕途？我转投纪委你慌啥！