57|流萤（第7页）

这个商业模式，铁锚无法复制。

想想就很解气。

理想很丰满，现实，就很骨感。

金总这边美滋滋地把项目搞定，那头就准备联系张嘉译把项目落地。谁知石瑛思考了好几天，打了个电话过来：“我之前考虑让卫生部牵头，先从旅馆开始，借用行政手段强制推广安龙的卫生毛巾。”

金总没想到他力度这么大，简直欣喜若狂，虚情假意地婉拒道：“那多不好意思啊，还是别了吧。”

“说得对，所以我决定不参加。”

“……”

“明卿你的想法，是合营企业的一个极好的模式，我接到你的信，惊叹了整整一夜。但是这件事如果让政府牵头，反而弄巧成拙。”石瑛耐心道：“你还记得你离开南京之前，我让你帮我做什么吗？”

金总不开心，半天才道：“……反腐啊？”

“就是这个。”石瑛微笑道：“实不相瞒，如果只是代为收款，白纸黑字，明进明出，这里我是能保证不出问题的。但明卿你想过没有，如果让许多政府人员和商家接触，推广这个毛巾，那这个里头强征、回扣、暗抬私价都是在所难免。”他将送来的项目书翻了翻：“不是恭维你，你这个东西是输在太过价廉物美，一旦面世，大家必然踊跃购买。所以反而会令有贪污贿赂之心的人容易起意。”

“这种事情免不了的，你不能因为噎死就不吃饭啊。”

“这叫因噎废食。”

“啊啊啊啊都一样啦。”你好烦啊张嘉译，不要再跟金总搞成语啦！

石瑛早知道他要炸毛，电话那头又笑。笑了半天，正色道：“明卿，这件事不是我不帮你，而是我跟你这个合营项目，在我心里是发展经济的第一步。开头错，件件错，你想过没有，贪污事小，但市政厅的信誉事大，如果这次推广的过程里出现贪污受贿的事件，我南京市政厅以后还拿什么脸面来给你作担保？”

这话把金总说愣了。

他本来想说“你知不知道如果没有市政府担保，大家根本不敢买，物美价廉有屁用”，未想石瑛说出这番话来。

说得对，张嘉译其实是实话实说，他不做没把握的事情，一旦合营项目出现污点，以后再想扭正群众的看法，那就是千难万难了。

石瑛诚恳道：“代为收款，代为担保，我都义不容辞，只有推广，政府不能出面。”他的语气其实是有些黯然：“对不住，明卿，这是南京政府的失职，我现在没有能力保证每一个办事员都心清如水。”

做官难，难做官。

别难受了石市长，廉洁执政的问题不是你一个人在困扰，八十年后也依然存在。金总心情复杂地想，你有这份心就行了。

他没想到这个项目最后居然是卡在落地这个环节，政府不愿出面，缺乏有力的号召，难道要自己一家一家旅馆去谈吗？

一家一家谈，那简直可以想见，不出三个月，这个厂学那个厂也学，安龙的独家效应根本就打不出来。现在安龙的纬编技术和消毒技术都还是保密阶段，民国商人也没接触过循环销售模式，其他商家仿效的过程里一旦操作失当，就是给整个新商业模式抹黑。

金总不怕被人分一杯羹，但他需要树立一个良好的模式范本。

如果在21世纪，这个问题其实很好解决，找个明星做代言，利用明星效应，独占市场一段时间。等这个模式成熟了，再对其他想参与的厂商进行技术指导。

可是民国的明星他一个都不认识啊。民国有谁啊？阮玲玉吗？

愁人。

纬编机的改造基本成型，金总不敢把推广的事情告诉大家，怕打消了大家的积极性，这天也是忙到九点多才往家走。

漫长的季雨停了，雨云向东而去，句容的夜空露出久违的星光。

雨水丰沛，一路上都是青草蒸腾的清香。

露生今天没有跟着他，嵘峻来了厂里，不好把秀薇一个人丢在汤山，派了家里两个丫鬟伺候陶嵘峥，自己把秀薇接来，陪着整理了一天的新房，累得腰酸背痛，躺在床上，想厂里的事情。

忽然有人推门进来，也不说话，露生明知是求岳，却不起来，也不睁眼，只管伏在枕头上道：“我都睡下了，你又来做什么？”

求岳笑道：“刚弄了个小玩意给你，别点灯，你就在那躺着别动。”

说着，他在黑暗里摊开了手。

一缕极小的流萤从他指尖飞出来，又一缕，一只接一只，四五只飞出来，落在纱帐上。

露生在帐子里瞧着，扑哧笑了，求岳也笑：“好玩吗？”

“哪里来的这个东西，倒有趣儿！”

“刚从厂里回来，路边草丛里抓的，就这么几个，全给我逮来了。”求岳说着，掀了帐子进来：“帮我涂点花露水，背上咬了好几个包。”

露生依言帮他脱了衣服，细细看背上，果然一片大包，把手帕沾了花露水，想着金求岳蹲在草坑子里抓虫，越发笑得前仰后合。

求岳给他笑得脸红：“笑你奶奶个腿儿，快点涂，背上痒死。”