第一百二十五章 定价（第1页）

定价

会议室内。

杜炜逸的秘书端着托盘，将一杯杯沏好茶，轻手轻脚放到与会人员的面前，然后退出房间，帮着关上门。

这是一次内部小会。

公司架构搭起来以后，原本的二分厂就转为了完全的生产单位。厂里的销售科被撤销，集体调入总公司，跟几名港干，十几名新入职的大学生，共同组建了新的业务部。

今天参加会议的人，除了杜炜逸、白云天、高明成、包文山，其余的都是业务部成员。

“好了，下面开会。”

见到大家都准备好了，杜炜逸宣布开会。

“这次要讨论几个话题，基本都跟销售相关，所以请来的都是公司销售我们先从第一项开始，即电动自行车的定价。大家都知道，我们研发的电动自行车已经顺利下线，在销售之前，首先要确定销售价格。”杜炜逸开门见山，公布了今天会议的第一项议题。

听到会议的第一项议题，就是宣布电动自行车定价，所有销售人员都提高了注意力。

对于销售来说，价格高低，直接影响他们的销售业绩

。

公司的销售，采取的是工资加提成模式，销售业绩越高，提成自然就越多。

但问题是，价格过高，虽然利润增加、提成不菲，但是销售难度也会增大。而价格过低，虽然容易卖出去，但是利润微薄，那么他们销售人员得到的提成也会相应降低。

所以正确定位，对于销售人员非常重要。

“我们在征求了高副总、政策研究室…”杜炜逸与会的政策研究室室长曹璋钰微微点头，文质彬彬的曹璋钰也微笑地予以回应，“…以及财会部门意见以后，最终决定，将自行车款式统称为简款，简单的简，款式的款，零售定价为一千五百元…”

会议室里，已经有些人开始低声交谈，发出嗡嗡的声音。

杜炜逸不为所动，继续宣布道：“…对于摩托款式的电动车，我们统称为豪华型，零售价两千三百元！”

会议室里的声音越来越大，一名原隆和银行的干部忍不住出声道：“杜总，这个价格太高了吧？要知道内地的收入水平很低的，去年的人均工资才两百多块。谁愿意付出半年多的工资，去买一辆电动自行车？”

其他人纷纷点头。

杜炜逸不慌不忙，开口道：“这个价格的确不便宜，但是用户是否买得起，我想大家不必担心。曹研究员，麻烦您念一下收入调查统计，让大家心里有个数。”

“好的。”

曹璋钰打开面前的文件夹，从里面取出一份打印报告，略过开头语，直接读最关键的部分：“据我们从市里统计部门拿到的数据，目前城镇居民的年人均工资是两百八十三点五八元。其中，中等偏上收入人群，占就业人口的百分之二十，他们的年人均收入水平为两千七百元。高收入人群，占就业人口的百分之十，人均收入为三千三。超高收入人群，也是占总比例的百分之十，他们的人均收入为四千五！以上各收入阶层，人数分别为五千八百万、两千七百万、两千七百万，总计一亿一千三百万左右。”

念完统计数据，他扶了扶眼镜，放下手中文件。

“这个收入，还是低了点。就算是超高收入人群，人均收入也只有四千五——这可是年收入，又不是月收入。”

听完了曹璋钰读的统计报告，会议室稍稍安静了一点，但还是有人对这个结果不太满意。