第十章 讨价还价（第1页）

第十章讨价还价

◎您也知道“一分钱一分货”，东西好，价格就高，您先看一下我们产品的质量。

◎是的，女士，我了解您说的这种情况。据我所知B超市的这款产品现在正在进行特价促销，这也是他们的售价这么低的原因。现在我们也有同类的其他品牌的产品正在做买赠促销活动，非常划算，您可以看看。

◎这款产品和您刚才看的那款产品最大的区别就在于存储容量的不同，其他功能都是一样的，但是价格不足刚才那款的一半，性价比非常高。您觉得可以吗？

◎像这类产品，一般品牌只提供一年的免费质保，而这款产品的保修期长达五年，选择它，您完全没有后顾之忧。

◎您想，他们降价降得这么厉害，是不是有什么特殊的原因呢？毕竟买电器最重要的还是产品的质量，如果买回去没多久就坏了，或是坏了以后找不到人维修，那实在是一件让人非常痛苦的事。

◎因为我们的产品在质量上从不打折扣，所以也很难在价格上打折扣。不让次品上市，不以价廉取胜，这是我们一直以来坚持的原则。

◎您看，这个显示器给您算……（价格）这个主板给您算……（价格）这个硬盘才给您算……（价格）您再看……（其他电脑组件的价格）而这对音箱又是免费赠送给您的，每一组件给您的都是最低价，性价比全场最高，您算算看。

◎其实选购产品的关键还是看这款产品是否适合您，您是否真的喜欢它。如果因为便宜而购买一件自己不喜欢的产品，买回去之后又总出故障，那才不划算呢，您说对吗？

◎这台吸油烟机至少保您用10年没问题。这样算算，每年才200元，每月需要不到20元，每天只需要6角多。您说值不值？

◎这款产品的价格看似不低，但它同时具有××和××的功能，等于您用一件产品的钱买了两件产品。