泥足深陷（第1页）

拥有明星光环的TopRed酒吧，在短暂的火爆之后，人气迅速下滑，生意一落千丈。

究其原因，主要与酒吧的定位太过高端，受众面太窄有关。

一杯普普通通的龙舌兰酒，这里卖的价格要比市面贵出两到三倍，如此宰人，自然没有太多冤大头愿意来此消费。

开门做生意，明星效应撑不了太久，价格和信誉才是关键。口碑上不去，被人当成黑店，场子肯定旺不起来。

眼瞧着酒吧月月赤字，只赔不赚，文轩这个老板当得别提有多郁闷了。

为了拯救惨淡的生意，卓老板绞尽脑汁，想尽各种办法招揽客人。比如老带新八折优惠；闺蜜同行香槟买一送一；情侣大派送爱琴海双人游；陌生人接吻大赛等等。

这些华而不实的噱头，虽然在短时间内带来一定的客流，并未从根本上改变酒吧价位虚高，服务高冷，盈利模式单一的局面。

文轩事后核算营收，竟然比之前亏得更多，顿觉颜面扫地，自信心完全崩溃。酒吧入不敷出，难以为继，面临关门的命运，文轩只好向干妈负荆请罪，以求宽宥。

叶秋安之若素，似乎早就料到会有这么一天，毫不在意地安慰对方：“做生意就像下赌注，不是赚就是赔，哪有一帆风顺的？头三个月是试水期，你才亏了五百万，已经大大超出我的预期了。”

“干妈，是我无能，白白辜负了您的信任。”

见干儿子低头认错，一副诚心悔过的样子，叶秋温然一笑：“你很努力，也很用心，可酒吧的生意还是没有达到预期效果，知道问题出在哪里吗？”

文轩连忙摆出虚心受教的姿态：“我初入商海，不懂经营，不善管理，做了几个月连门道还没摸着，是我把事情想简单了。干妈是见过大世面的高人，还望您指点迷津。”

“现在满大街都是酒吧，同质化非常严重，大家都只盯着酒水那点利润做文章，自然竞争残酷，越做越难。如果你想比别人多赚钱，唯有‘人无我有，人有我新’，以奇致胜！”

“为了吸引新老客户，我们也举办了一些比较有特色的主题活动，可是收效甚微，生意还是没什么起色。”

叶秋淡淡一笑：“那些噱头，你能做，别人也能做，算不上真正的杀手锏。我想说的是……”

见大姐头欲言又止，吊人胃口，文轩好奇到无以复加。

“干妈，都是自己人，对我还有什么好隐瞒的。”为了求取真经，文轩再一次牺牲色相，没脸没皮地挨了过去。

“咱们俩是什么关系，当然可以把商业秘密告诉你。”叶秋将身子贴近，附耳密语。

“什么？这——”一向处变不惊的文轩，听完之后，脸无人色，惊讶地张大了嘴巴。

“人的本性是贪婪的，伟大的马克思先生说过，有50%的利润，就会有人铤而走险，有100%的利润，就会有人践踏一切人间法律。欲成大事，发大财，没有点异于常人的魄力和胆识怎么行？”

“干妈，我这人一无黑白两道的深厚背景，二无长袖善舞的应变能力，胆子还特别小，真不是做生意的料。要不，我还是退出吧！”