第六十章 解渴（第1页）

随着第一个人带头，又有好几个人上前签合同。大家心里都门清，如果不跟吟夏合作，地里的玫瑰花最多只能拿去街上卖。可街上卖花的人那么多，买花的人却很少，哪有跟吟夏合作来钱快？而且这几个月吟夏家里的生活越来越好，这是大家都看在眼里的。因此，大家都愿意相信吟夏，也都愿意签合同。看着这幅景象，吟夏心中十分满意。从一开始她回到云南的时候就已经发现了，家中花地里的玫瑰花最大的问题就是卖不出去。也正是因为卖不出去，当初她才想着利用鲜花做鲜花饼创业。这样的困境并不仅仅只是某一家有，而是村子里大部分种玫瑰花的花农都有。现在她想出的这种办法，相当于一手交钱一手交货，既能让大家赚到钱，也能收到足够的鲜花供给夏花糕点屋使用，同时又能避免再次出现小李顺那样的问题。一举三得，何乐而不为？还没过多久，来的人几乎都签了合同。吟夏心里的那口气松了一半，但很快又提了起来。“远水”的问题解决了，“近渴”呢？她当机立断向江秉诚提出了解决办法——去斗南！一个小时后，二人站到了斗南花街街口，看到了各式各样的鲜花。玫瑰、向日葵、山茶……应有尽有。其中还有几个摊位是空着的。在带他们来的同村人开口解释之后，吟夏才知道空着的这几个摊位都是他们村里花农的。平时也有一些人会把花拿过来这边卖，但斗南最不缺的就是鲜花。村里人卖花只能算是碰运气，运气好的话，十天卖出去一两次都算不错了。供大于求，这是大部分花农面临的问题。只不过，吟夏他们的目标并不在这里。这些摆摊的花商家中的玫瑰花应该不是很多，并且还很分散，达不到她的要求。只有一个地方能达到他们的要求——鲜花公司！想到这里，吟夏抬头，敲开眼前的大门。很快就有花商将她和江秉诚迎了进去。鲜花公司跟普通花商最大的区别就是运营规模不同。再往细说，能提供的鲜花数量也不同。想到这些，吟夏看向眼前的男人，笑着开口：“阿叔，如果价钱合适，未来半年内我要的玫瑰花都从你这里进！”“小姑娘，如果能签半年的合同，价格根本不是问题！”男人给江秉诚发了支烟，然后非常豪爽地开口说了个价格。这价格当然在小李顺家玫瑰花的价格之上，但在一般花商的价格之下。这是很正常的，也是吟夏能够接受的，他们还有的赚，那就能合作！想到这里，吟夏笑容非常灿烂，语气也柔了三分：“阿叔，你们做大生意的人就是不一样，干脆、豪爽！”“小姑娘，叫什么阿叔，太见外了叫我杨叔。”“你张口就说要签半年，我如果再不拿出诚意做什么生意嘛！”男人拍了拍江秉诚的肩头。吟夏和江秉诚对视一眼，都觉得他们选择来鲜花公司谈合作是对的。当然，公司与个体户之间是不一样的。所以，吟夏当然不能再用之前跟小李顺谈合作的方法来跟鲜花公司谈合作。一下子丢出半年的合同，这是一种诚意。要知道斗南做鲜花生意的人实在太多了，可整个昆明又有多少人需要鲜花呢？吟夏听村里的长辈说，斗南有几个大老板都已经去广州等地谈合作了，就是想打开更大的市场。这就说明，这些公司在云南的市场已经饱和了。换言之，云南已经卖不出更多的鲜花了，鲜花堆积，只会造成无谓的浪费和损失。吟夏这种一下子签半年的合作商实属难得。这代表着至少半年内，这家鲜花公司的鲜花都不愁没地方卖了。这种打着灯笼都难找的合作商，谁愿意错过？这其实就是人家愿意降价的最主要原因。几句话的时间，杨叔甚至再次开口：“小姑娘，如果你们真心想要，为了第二个半年，第三个半年，我们再签个一两年的合同，这价格还能再往下降。”吟夏和江秉诚对视一眼，都看出了对方眼中的心动。按理说，面对这种选择，应该冲闯一些。可吟夏的理性战胜了那一丝心动，在商言商，跟这种商人谈合作，冲闯只会让其生出更大的野心。野心一出，他们只会想忽悠着自己签更长时间。一两年的变数太大了。更何况吟夏和江秉诚已经跟村里的人签了合同，未来几年的鲜花供应几乎没什么问题。想到这里，吟夏绵里藏针，开口婉拒：“杨叔，就先签半年！”“我们做的是小本生意，店都快要开不下去了，要是真倒闭了，岂不是耽误你的生意吗？”她拒绝以后，杨叔的脸色早就没有了一开始的热情。吟夏话锋一转：“如果我们店里的生意好转，你们的鲜花也还合适，到时候我们肯定续签！”这以柔克刚的一番话一出，杨叔的面色缓和了不少，点头答应了下来。而后，他朝着身旁的人挥了挥手：“你去拟一份合同过来。”听到这句话，吟夏的心才算真正地放了下来。鲜花公司先前早就谈过不少这种合作，因此不过两个小时就准备好了合同。江秉诚和吟夏仔细看过以后，签了半年的合同。事情算是定了下来，“近渴”的问题终于解决了。吟夏将合同收了起来，再次开口：“杨叔，你想办法帮我把今天要用的玫瑰花运到我家去，算是帮我个忙。”杨叔的脸色一下子就淡了不少：“小姑娘，不是我不帮你，我们公司就没有这种先例。”“我们只卖玫瑰花，又不搞物流，运输的问题我们也没办法。”江秉诚也拿出一包红塔山，发出去了两只，可好说歹说都没能说动杨叔。也就是说，原材料供应的问题解决了，但玫瑰花运输的问题鲜花公司解决不了，还需要吟夏和江秉诚他们自己想办法。：（）春潮里