第24章 自信（第4页）

如关诉所说，大多数需要vr业务的企业基本已经挑好了合作平台，没道理多花钱再谈一家。在这样的形式下，必然要更优惠才能吸引对方。

池颜问：“叔叔怎么说？”

“我建议降低合作费，但池总觉得我们是高端产品，与目前市场上那些设备不一样，不能自降身价。”

合作在精不在多是没错，但现在连市场都快没了，还精个屁。

在场三人最会谈生意的是某个气定神闲喝咖啡的男人。

说只是来喝杯咖啡旁听，就真只是旁听，不置一言。

池颜目光慢悠悠从他身上掠过，心思一转：“优惠还不够，我们应该让合作方免费入驻。”

她这话说完，连带着梁砚成都多看了她一眼，目光沉沉压在她身上。看不出是赞许还是不赞许。

关诉更是哑然：“免费？”

池颜问他：“对啊，我们卖设备，赚的是谁的钱？”

“用户啊。”

“那不就对了。我们赚用户的钱，又不是合作商，收那么贵合作费做什么？”

关诉还没太绕过弯来，就听她继续解释：“我们免费让合作商进驻，反正不要钱，之前谈没谈好平台的都会产生兴趣，多进驻一个vr平台对他们没有坏处。大批合作商涌进来，平台就被人为扩大了。同样买一款设备，有的只能玩儿那么几款游戏。有的能看视频、能打游戏、能实景看房、逛商场，你买哪个？”

“懂了。”

关诉点点头，“不过我们调试和测试费用也会变多。”

倒不是关诉眼光不够长远，就是怕池文征一听费用增加不会同意。

池颜想了想：“定价可以在原先基础上合理提升，稍微贵点儿不会对销量产生太大影响。”

“方案你尽管提。”池颜搅着金属小匙，“我找人把你的方案拿到股东会那点点火。如果叔叔还是不同意，就提议拿出第一代来测试，分ab款。看看叔叔坚持的那款效益好、还是你说的这款好。”

“好，我尽量。”

这段时间下来，关诉很享受和池颜谈公司大小事务。

有时候总觉得与她说话，能站在她的话里看得更高更远，能听出未来蓝图。

他刚想说点什么如同往常那样夸赞她，就听她身边的男人低笑一声，慢慢开口：“我太太自然不差。”

很难得能从他口中听到夸奖，更难得的是完全出于真心。

关诉走后，梁砚成换了个更舒适的坐姿，“怎么想到的？”

池颜撇撇嘴：“融会贯通，跟你一样啊。”

她刚才从梁砚成身上掠过的那一眼，忽然福至心灵，想到他们梁氏最初的平台不也是免费招商引资吸引合作的么。玩儿电商的优势不就是比实体经济更节省开支、更吸引品牌么？

他们可以，她自然也能学习。

梁砚成听罢没再深问，手指一抻按住了她把玩金属匙的手，说：“你这么帮关副总树立威信，也不怕他到时候反水？”

“不怕啊。”池颜抽了下手指，没抽开，索性任由他按着，“你会做生意，但我会跟人打交道。”

她想了想，补充：“只要我想。”

只要你想……

结合上句，不就是你想和关副总打交道么。

男人轻嗤，冷冷松了手：“你倒是信他。”，，