第806章 暗降票价（第2页）

一亿美元左右的收入。

这个数字，是刨除唱片公司、票务公司等等的合作方的分成之后，落到泰勒-斯威夫特自己手中的收入。

按照这一数字来推算，以【爱的告白】巡演的规模和场次，平均票价应该是在一百到一百二十美元之间。

而这样一来，作为联合巡演的合作者，乐队势必不可能将【诞生】巡演的票价定得太低。

比泰勒的巡演略低一点，是可以接受的。

但最多，也就是低上十、二十美元左右，不能差的太大。

而且这种差价，也最好不要直接体现在门票价格上，而是采取另一种方法：增加“低价票”的比例，或者在“中间价位”的门票上适当地进行降价。

举个栗子，两场巡演，假设最低价的门票都是五十美元的“山顶票”，而最前排、最靠近主舞台的“票”都是最高的五百美元。

想要降低【诞生】的平均票价，方法也很简单。

多卖点“山顶票”即可。

或者，是将处于中间价位，比如说六十到一百美元的“次等席”的门票，每张略微降价一些。

这样一来，表面上看，【诞生】巡演和【爱的告白】巡演的票价似乎相差不大。

但实际上，平均计算一下，却会有十几、二十美元左右的差价。

“这样做倒是可以，不过却有一个问题……”

汉克犹豫了一下，开口道：“粉丝们确实是省了钱，但是对乐队的名声并没有太多的好处……”

汉克的话没有说透，但是说到这种程度，却已经是足够了。

罗杰清楚汉克的意思。

单纯从门票的“定价策略”上来看，【诞生】巡演和【爱的告白】巡演，票价从表面上看上去都是一样的。

最便宜的“山顶票”都是五十美元，最贵的前排票都是五百美元，这有什么区别？

但实际上，由于“平均票价”的降低，乐队在整个巡演的过程中，假设每一场都满座的话，门票这一块，总收入会减少数千万美元。

这数千万美元，实际上是“让利”给歌迷们了。

但绝大多数的歌迷却是感受不到这一点。

这等于是做了好事，却又没有让人记住你的好。

然而，对于明星来说，或者对于任何人来说，做好事都是要留名的，否则就没有任何意义。

至少，在汉克看来是这样。

“不，就按照这个方法。你和泰勒的团队协商一下，在不同档次的门票上，我们定价和他们保持一致，但是我们的低价票要卖得更多一些，以降低整体票价。”

罗杰思考了片刻，还是坚持了之前的想法。

不过，这并不意味着罗杰打算“做好事不留名”。

稍稍停顿了片刻，罗杰开口道：“只要这次巡演获得成功，在明年或者2012年的各个巡演票房排行榜上，必然有【诞生】的名字。到时候，你要注意，尽量想办法让《公告牌》或者其它统计这个榜单的媒体，把巡演总人数、总票房收入，还有平均票价这三项数据都罗列出来。”

罗杰这么一说，汉克立刻就懂了。

在【诞生】和【爱的告白】世界巡演进行前期宣传、以及巡演期间，采取罗杰所说的这种定价策略，一方面能够带给乐队的歌迷实际上的实惠。

五六十美元左右的“山顶票”，已经算是很便宜了。

【诞生】巡演的每一场，都是数万人规模的体育馆级演出，又不是那种只有几百人、一两千人的小型室内演出，更不是livehoe那种地下演出。

这个档次的演出，成本非常的高昂，票价自然也不可能太低。

即使再降，也没有必要。

该买不起的，还是一样买不起。

乐队要服务的，是“大多数”歌迷，而不是歌迷当中的某一个特定群体。

能够让大多数歌迷，都能够买到便宜的低价票，这已经是足够了。

而这种定价策略，也不会影响到泰勒-斯威夫特的【爱的告白】巡演。