第753章 我们不会输（第2页）

或许其中的一部分经销商会赚钱，但大部分却绝对是在赔钱。

至少，在这样的“计算方式”之下，这个结论不会有任何的问题。

这也是安妮的疑惑所在，既然是赔本，这些经销商为什么要订购这么多的唱片来“囤货”？

“如果所有的唱片都是一样的包装、一样的定价，这样算他们肯定是亏钱的。”

罗杰耸了耸肩，说道：“但是你别忘了，我们卖的可不光是平装版cd。利润最大的地方，在限量版和典藏版的唱片上。”

就以零售端销量来说，两千万的销量中，并非完全都是售价23至25美元的平装版cd。

除了这种“基本产品”之外，和每一张商业成绩出色的“大制作唱片”一样，利润的大头，是在典藏版、限量版，以及利用各种不同名目来涨价、掏空死忠粉丝钱包的产品上。

最不济，普通的黑胶唱片，价格也要比平装版cd唱片高出几倍以上。

无论是对于经销商而言，还是对唱片公司而言，这些名目繁多的“特殊唱片”，才是最大的利润来源。

而且，由于“发行量稀少”的缘故，这些所谓的限量版、典藏版等等不同版本，往往是卖得最快的一批。

乐队的死忠粉丝，会第一时间抢购这些唱片，有些抢不到的，甚至还要高价从别人手中收购。

对于经销商而言，卖出一张典藏版的黑胶唱片，单单只是利润，都可以再进上几十张黑胶唱片了。

也正是因为如此，【量子音乐】在销售时采取了任何一家唱片公司都会做出的“捆绑销售”的方案。

当然，在实际执行的时候，会换一个看上去更容易让人接受的方案，比如说“套装”销售。

举个栗子，在某些地区的市场上，【量子音乐】会将《neverd》专辑的不同版本，按照一定的比例分配好。

比如，每一百套唱片中，有八十套或者九十套，是普通的平装版cd唱片，剩下的则是不同版本的黑胶、限量版唱片。

将这些按照固定比例组合的“套装”，以整套为单位，卖给各个经销商。

至于说经销商只想要限量版、典藏版？不好意思，没有这种服务。

这种捆绑销售的策略，几乎每一个大型唱片公司都是这么做的，否则，平装版cd根本卖不动。

如今这个年代还好一点，至少还有人依旧在用cd机或者播放磁带的随身听来听歌。

或者有些人也喜欢买上一堆唱片放在车上来听。

再过上个五六七八年，当智能手机和车载蓝牙彻底普及开来之后，哪怕是在最贫穷的国家，诸如随身听之类的这些东西也会渐渐被淘汰掉。

很多粉丝购买实体专辑，压根就不是为了听，而是收藏。

既然是收藏，自然是要收藏所谓的“限量版”、“典藏版”、“xxx纪念版”，才会有意义。

这些也是粉丝们最愿意掏钱购买的唱片类型。

消费者喜欢买的商品，自然是经销商们最希望能够多进货的。

如果可能的话，绝大多数的经销商都希望尽可能多的进购一批“特殊版本”的唱片回去，至于平装版的cd，少量的进购一批就够了。

但在【量子音乐】的捆绑销售的策略之下，经销商们只能是一边骂着【量子音乐】黑了心，一边咬牙进货。

——【量子音乐】的市场部门，在这方面确实做得非常的到位，针对不同地区市场所设计出的“套餐”，其搭配，正好是能够让【量子音乐】利益最大化，但却又不触及经销商底线的分配方式。

若是玩得太过分，比如说一百张唱片之中，九十九张都是平装版cd，只有一张具备收藏价值的“限量版”或者“典藏版”，经销商们又不是傻子，自然不可能上这个当。

在切蛋糕的时候，可以稍微地将刀歪一下，给自己的那一块蛋糕稍稍切大一点。

但若是想要独吞，那就不会再有人继续和你玩下去了。

这其中的平衡，相当难以把握，却也至关重要。