第 72 章（第1页）

六月初夏，江苗的分配结果出来了，辅导员感叹，“你赶上好时候了。”

外贸改制，从国家统管过渡到地方自主经营，核心基调是统一管理，联合经营，重点下放经营权，优化结构，打破“两张皮。”

上半年全国外贸亏损过大，政企不分家、大锅饭、工贸脱节问题突出，需调整分配与经营关系。

中央体改委明确“统一政策，统一计划、联合对外、调动各方积极性”，四九城作为首都率先细化落地。

权限下方，明确外贸公司可自主经营的三类商品，拥有对外签约、报价、成交权；市属专业公司纺织、工艺、轻工业等从“执行调拨”转向“自主经营”。

工贸结合试点，推行“四联合、两公开”，联合调研国际市场、联合谈判、联合排产、联合办公；公开换汇成本与生产成本，减少中间环节，试点工厂直接参与洽谈。

组织结构优化，对外贸易总公司统筹计划、协调与统计，各专业分公司独立运营，中央总公司与地方分公司并行。

搭改制的顺风车，江苗被分配到土产畜产进出口分公司。

六月的校园，空气中飘着离别的味道。

初夏的夜晚，闷热潮湿，403窗户大敞，地上铺着一张军绿色旧床单，8个人席地围坐，中间摆着瓜子、卤菜和饮料，一边吃东西一边翻旧账。

四川姑娘一吐对邹亚平的不满，“刚开始那会儿你教我们英语严得不得了，平常扳起一张脸，跟你说话你爱搭不理，不晓得你哪来那么拽，后来我才明白能力强的人就是有资格拽，一样是考研你想考哪个学校就考起了，我连笔试都没过……”

“哭啥子，好日子在后头，我这句四川话说的好不好，”江苗逗她。

“一点儿都不好！”四川姑娘白她一眼盈满的泪水生生憋了回去。

“你俩真是斗了四年嘴，马上毕业了都不消停，摆在我们面前的是光明未来，还有心思斗嘴，”宿舍老大杵了杵一直没说话的老五，“你啥时候走？”

“大后天，我直接去单位报到，安置妥当再回来拿行李，”老五仰头灌下半瓶北冰洋，一副喝饮料如喝水的架势。

哪壶不开提哪壶，老三无语略显生硬地转移话题，“苗儿，外贸公司不错好好干，敬你！”

“叮。”

“敬我们！”

“敬我们！”

小小的403承载了8个姑娘4年的喜怒哀乐，倒计时中每个人都在以自己的方式告别这片净土。

江苗最先离开，赶上旅行社没生意，陈在方守店，江粟过来帮她搬行李。

陆陆续续带了一些东西回家，剩下的江粟蹬着办营业执照时买的三轮车过来一装，一车搞定走到校门口时，江苗停下来，江粟幽幽道：“上班以后无论刮风下雨都得就是天上下刀子都必须去，可不能像上学一样想不上课就不上课咯~”

江苗心中浓浓的不舍被江粟这三言两语击溃，她哼声道：“以为谁都像你一样逃课，我乐意上课也乐意上班，外贸公司—听听整个儿散发着希望的气息。”

很快江苗就想收回这句话，改制进行到火热之际，江苗也在土产畜产进出口公司干得火热。

抄写信封、整理单据、打字、翻译外贸函电。

得益于出色的英语水平，在别人还在练外语之时江苗被允许跟着公司内的老师傅外出跑工厂。

江苗本以为看英文合同啃晦涩的专业术语，写电传敲准确用词把握格式已经是外贸工作中最痛苦的部分，但进入工厂，她才知道，一分一毛都可能使谈判桌上的几个小时的努力化为灰烬。

工贸、农贸试点，破解生产与外贸“两张皮”，提升出口质量与效益，利益共享、风险同担负；工厂直接参与报价、看样、谈判，减少中间环节。

然而实际上中间环节根本没法省略，国营大厂都讲计划经济，多年来销售价格由国家制定，对于工厂的报价用江苗师父的话说：“添乱！他们纯粹是添乱！”

外贸公司权限一下子缩小了很多，接单过程中工厂实时跟进随时提出异议，往往可以看到外行指点内行，工厂觉得外贸公司报价不合理的反常画面。

工厂又一次驳回了公司的报价，并且报出了一个超成本的价格。

食品厂销售科负责人坚称，“我们厂生产的罐头质量非常好，配得上这个价格，你们公司不要为了尽快成交而压价。”

江苗的师父余庞冷笑一声，“我压价？你们还真当资本家的料，一放开报价的口子什么牛鬼蛇神都冒出来了。”

销售科负责人脸色代洪亮十分难看，“你不要乱给人扣帽子，谁知道你私下见了什么人，答应了什么事。”

经贸部代表站出来将两方各打五十大板，“老余话不能随便说，还有洪亮你们报的价格是不大合理，出口市场靠高价创外汇，你们一脚踩在换汇后的成本上不怪老余生气。”