第三百三十九章出谋划策（第2页）

宫衍笑了笑，他从没想到洛白溪竟然还会有走女强人路线的天分，“你直说对了一部分，其实洛克时尚最大的问题是销售部门。”

“销售部门？”洛白溪不明白。

正好一个红灯，宫衍稳稳地停下车帮她分析道，“销售部门不仅仅要负责销售，还要负责调查定位，最简单的道理，你想要把东西卖出去就要知道受众人群喜欢的风格是什么样的。”

洛白溪听着觉得太有道理了，“你的意思是我们的服装定位是错的？”

宫衍接着摇头，“是受众人群错了。”

“受众人群错了？”洛白溪皱眉那岂不是从根源就是错的？

“我问你什么人对轻奢的女装需求量最大？”宫衍抛出一个问题。

洛白溪想了一会儿回答道，“年轻的都市丽人？”

宫衍接着摇头，“在大城市打拼的年轻女孩子说好听点叫都市丽人，说难听点就是普通的打工人，她们的工资一个月最多也就是一万左右，再多一点的可能会到一万五两万，你设计的衣服一件多少钱？”

洛白溪抿了抿唇，“三千起步。”

“嗯，刨去生活所需，车贷房贷还有人情往来，几乎没有多少都市丽人可以买得起你的衣服，所以并不是她们不喜欢，而是买不起。”宫衍总结到。

洛白溪皱了皱，“你的意思是我们降价？可是这已经是最低利润了……再降下去我们可就赔本了。”

宫衍笑了笑，“所以说是受众人群错了啊，公司的主项本就不应该针对都市丽人。”

洛白溪眯了眯眼，“你最好把接下来的话一口气说完，急死我了。”

宫衍笑了，“恰恰相反你不仅不能降价还要卖得再贵一些！”

“再贵一些？”

“嗯，轻奢也就是奢侈品的意思，你们的受众人群应该变成那些无所事事的富家太太还有豪掷千金的女明星，什么人的钱最好赚，答案是有钱人的钱最好赚。”

洛白溪和宫衍路上的谈话简直就是让她醍醐灌顶！一下子打开了一个新的思路！

洛白溪有些激动，“你的意思是我这次可以设计一些贵的离谱的衣服了吗？”

宫衍看着她兴奋的样子微微点头，语气中带着几分莫名的鼓励，“嗯，越贵越好。”

洛白溪的眼睛亮闪闪的，“你确定都能卖得出去？”

宫衍点头，“普通贵的可以多生产一些，越贵的数量越少，有钱人普遍喜欢与众不同，如果你的作品有了一定的辨识度，就可以做一些定制了。”

能够做私人订制简直就是所有设计师的梦想啊，可惜洛白溪在事业生涯结束之前是实现不了了。

宫衍多多少少猜到了她的心思，十分优雅的伸出手递过去，“我能有幸做你私人订制的第一位顾客吗？”

洛白溪抬头看他，他的眼睛里像是盛了星光一样闪闪发亮，洛白溪忍不住就笑了出来，一直点头，“嗯，好，以后你的衣服都有我来设计！”