第五十八章 备註（第1页）

青岳云销售事业部q3復盘会，16楼大会议室。

投屏上各团队kpi完成率从高到低往下排，vp张阳坐主位，一个团队一个团队过。

渠道合作部，91%；大客户服务部，87%；中小企业部，76%。

数字念过去，张阳偶尔抬头点评两句，语气平稳，像在念天气预报。

轮到开发者生態部。

“生態部q3，整体完成率，53%。”

ppt停在这，会议室里十几个人鸦雀无声。

梁宇坐的位置背靠窗户，阳光从背后打进来，显得他脸有点儿黑。几个同事偷眼看他，他看著屏幕上自己部门的数字，没动。

ppt继续往下翻：“新签合作伙伴12家，標准合作方案12家，深度合作0家。”

零，单独掛在屏幕上。

“重点项目bugkiller，签约方式標准合作方案，月保底十五万，分成88%。”张阳念完这行，目光从平板上移开，扫了一圈，没落在任何人身上。“这个项目方向判断不错，合作伙伴產品数据有亮点，下个季度重点看看实际转化，保底花出去了，得看到开发者增量。”

四平八稳，滴水不漏。

在座都是老人，中译中很熟练：你梁宇判断对了，但没谈下来最开始的独家方案，希望你能证明这钱花的值。点拨的很重了。

投屏翻到下一个团队。

梁宇依旧没动。

散会他没急著走，等人走得差不多才出门。

电梯口，大客户服务部总监许峰靠在墙边看手机，他的部门做了87%，现在正春风得意。网际网路这些大厂，指標订的狠，完成80%就算过关，53%確实有点难看。

终於等到梁宇过来，许峰收起手机，笑了一下。

“老梁，辛苦辛苦，你们生態部的活最难干，一时半会儿看不到回报。”

梁宇露出笑容：“嗨，我们苦点累点，也是给你们打工了。”

许峰跟了两步，语气隨意：“我听说q4预算要重新评估？咱们提前准准材料，別到时候被动。”

“多谢提醒，我也听说了。”梁宇笑著点头，“下次请你喝茶。”

他走进电梯，按了关门，许峰没进来。

电梯门关上，梁宇脸色铁青，小声说了一句：“他妈的小人得志。”

梁宇一毕业就进了青岳云，从商务开发专员做到生態部总监，中间经歷过三次架构调整、两任直属vp、一次裁员潮，整整十二年，他还在这栋楼里。

一次季度復盘不好看，不至於让他伤筋动骨。

生態部和许峰的大客户部不一样。大客户做的是存量生意，维护关係、续约提价、守住地盘，每个季度交数字就行。生態做的是增量，在生態工具的池子里钓小鱼，等小鱼变大鱼，平台才能收割。这个过程快则一两年，慢则三五年。53%放在大客户部是灾难，放在生態部叫投入期。

但ppt不替你解释，屏幕上只有数字。

而且现在大环境变了，不是五年前蒙眼狂奔的时候了，全社会都在讲降本增效，很多企业在做去云化，一年砍几百万的预算，整个云市场增速放缓，业绩压力一层传一层。以前他生態部炙手可热，现在是大客户和渠道合作耀武扬威。

电梯到了二十三楼。

这个季度没拿到好看的数字，但他也有收穫。

源码科技，更准確地说，源码科技的ceo，韩路一。

三个人的创业团队，他给的独家条件不算差，任谁想都是签了。

结果他不仅不签，转头跟天枢谈了，跟崑崙也谈了，三家云，一家独家都没给，每一家都签了。

梁宇入行十几年，过了几百家合作方，这操作换他来不一定敢。