第六十二章 局单章求追读（第2页）

“增长预期呢？”

“每个月都在涨，趋势还不错。”

许峰点了点头，没追问，给自己倒了杯茶。八个人的小团队，月消耗十万出头，他平时对面坐的是年消耗千万级的客户，今晚这个局，无非是给梁宇指点指点项目。

韩路一拿起茶杯，打开了视界。

【梁宇｜36岁｜青岳云·开发者生態部bd总监】

【情绪状態：热情（隱藏：谨慎）】

【核心诉求：促成交易→深化与源码合作关係】

梁宇正在跟许峰讲青岳生態部今年的案例库。

韩路一看向许峰。

【许峰｜40岁｜青岳云·大客户服务部总监】

【情绪状態：从容（隱藏：优越）】

【核心kpi：q4大客户新签数】

【基础设施资源折扣权限：最低可至成本价（60%）+5%】

【决策逻辑：客户规模+增长潜力】

【当前评估：小客户，凑个单量，顺便展示格局】

韩路一关掉视界。

饭后梁宇起身：“旁边有个地方不错，走几步就到，去放鬆一下？”

出了菜馆，同一条弄堂再往里走，是个足浴会所。包间里有三张躺椅，灯调得很暗，技师进来倒了功夫茶。

许峰躺下来，嘆了口气：“这种地方比办公室舒服多了。”

韩路一也躺下了，技师蹲下来开始泡脚，等手上动作稳了，他开口：“许总，想跟你聊个事。”

“嗯。”许峰轻哼一声。

“源码想把核心云资源迁到青岳，签年框。”

许峰没意外——梁宇组这个局就是为了这个，他偏过头看韩路一：“预估年消耗多少？”

“两百万起步，保守估计。”

“独家吗？”

“核心云资源可以独家放青岳，备份线还是多活备灾，但主力消耗放你们这里。”

“愿不愿意做联合案例？”

“可以。”

梁宇在旁边帮了一句：“源码在我们生態部是重点合作伙伴，bugkiller的开发者口碑很好，对青岳品牌是有加成的。”