第五十章 救命稻草（第1页）

苏念念和姜亦心从会议室出来，其他人已经都下班了。

只有韩路一在工位上，面前两块屏幕，一块开著代码，一块是用户后台。

苏念念站到他旁边，把刚才的分析讲了一遍。

韩路一听完皱起了眉。

“让不会写代码的人用ai写代码？”

“纠正一下，是帮他们实现想法。”

“那有什么区別？ai生成的代码质量你不清楚？让这些人批量生產垃圾代码，然后全丟给我们修？bugkiller的算力会被拖垮。”

“数据已经在这了，17%的用户贡献了32%的提交量。而且这批人的个人付费率比程式设计师高得多，他们离不开bugkiller，不像程式设计师自己能修bug。他们已经在用ai生成代码了，没有我们，他们写的bug更多。”

韩路一靠回椅背。

“bugkiller是给程式设计师用的，这是我们的根基。”

“那根基也快打到头了，codesafe免费、原生集成，专业程式设计师凭什么掏钱买bugkiller？两百个付费团队之后增长已经放缓，这不是平台適配能解决的。”

“那是因为適配的平台还不够多，等云平台全部打通——”

“打通之后呢？国內专业开发者总共几百万，但真正的增量在这些不会编程的人身上，几千万，甚至几亿。”

韩路一沉默了。

bugkiller从第一行代码开始就是为程式设计师设计的。每一个功能、每一个交互，都建立在“用户懂代码”的前提上。面向vibecoding用户，意味著重新思考產品逻辑、交互方式、定价策略，几乎是另起一条线。

“念念，这些人是来试著玩的。”韩路一的语气低沉，“今天用ai写个网页，明天觉得麻烦就不用了。留存率不会高，付费意愿也不会强。”

“你怎么知道？”

“因为他们不依赖代码生存。程式设计师离了bugkiller，代码质量下降，项目延期，这是刚需。產品经理离了ai写代码，回去写prd就是了，生活不受影响。”

“错。”苏念念往前走了一步，“对程式设计师来说，bugkiller是优化工具，没有也能活，只是慢点。对这些人来说，bugkiller是救命稻草，代码跑不通，他们一点办法都没有。谁更愿意付钱？”

她说：“看这批用户的復购率。”

姜亦心一直在旁边听著，手里还攥著那沓列印出来的数据，闻声赶紧把数据放到桌子上。

韩路一低头看去。

非技术用户群的三十天復购率93。2%，专业程式设计师用户群82。7%。程式设计师的数字已经不错了，但这批“不会写代码的人”硬生生高出十个百分点。

韩路一抬头：“转化率呢？復购高是一回事，新用户愿不愿意掏钱是另一回事。”

“还没算出来。”苏念念没遮掩，“这批用户进来不到两个月，样本量不够，下一步我会做。”

“韩总，这里还有，”姜亦心把翻开下面的几张纸，“这是我找到的一些需求工单。”

“有个用户在工单里写，“能不能加一个plus档，99的不够用，又不想买2999的”，还有这个，“程式设计师的工具配置起来太麻烦了，能不能一键运行啊”，都是付费用户的真实反馈。”

韩路一看了看，说：“今天太晚了，先下班吧。”

姜亦心识趣的后退了半步：“好的，我先走了，韩总再见。”

她转身回去收拾东西了，脚步轻快。

苏念念看著她的背影，等脚步声远了，才低声说：“我明白你为什么录用她了。”

韩路一抬眼看她。

“技术好不好我不知道，產品上有点天赋。”苏念念顿了顿，“用户工单她自己翻的。”

韩路一点点头，换回刚才的话题。

“让我想想。”

走出韩路一的工位，走廊尽头，苏念念掏出手机。