第三十章 两千九百九十九（第1页）

苏念念做了一周竞品调研。

国內saas代码审查工具，她把市面上十一款產品的功能、定价、付费模式全拆了一遍。整了一张飞书表格，四个tab，十七列，三十二行。

发给韩路一的时候附了一句：“你先看，不急。”

韩路一晚上十一点回覆：“看了。”

“pro版收个999吧，加几个功能就行了，便宜点跑量。”

苏念念盯著屏幕。

十七列。三十二行。

做產品经理这么多年，她学到的第一件事，开发者永远不知道自己的东西值多少钱。第二件事，开发者总觉得便宜点跑量就是定价策略。

她回了一条：“明天见面说。带上你的笔记本。”

第二天。bugcafé靠窗的位子。

苏念念打开表格第三个tab。竞品功能对比。

“先说清楚一件事。免费版和付费版的区別不是功能多一点少一点。它们面向的用户完全不同。”

韩路一端著美式等她说。

“免费版给个人开发者。扫bug，出报告，够了。一个人写代码一个人修，不需要別的。这一层不赚钱，让他用上癮就行。”

“付费版给团队。团队需要什么？三样东西。”

她竖了三根手指。

“第一，影响评估。”她指了一下表格里那一列，整张表只有bugkiller有数据，其他十款全是空的。“个人开发者看到bug就修了，不需要知道这个bug值多少钱。但团队不一样。团队里做决定的人不是写代码的人，是批预算的人。你告诉cto“有个bug”，他说排进下个sprint。你告诉他“这个bug每个月亏六十万”，他今天就批加班费让人修。”

她看著韩路一。

“影响评估不是给程式设计师看的，是给他老板看的。免费版不开这个功能。想看bug值多少钱，升pro。”

“第二，ci的api接口。”

“这个已经有人在问了。”韩路一说。

“內测群里四个cto在问。因为个人开发者手动跑一遍扫描就完了，但团队要的是每次代码提交自动触发检测，pr不过bugkiller就不让合。这是工作流级別的集成。”

她看了韩路一一眼。“你知道接进ci以后意味著什么吧？”

“迁移成本。”

“对。换工具等於重配整条部署链。能嵌进基础设施的东西，不是999能定价的。”

“第三，团队看板。bug趋势图、修復率、各模块健康度，每周自动生成报告。技术上不复杂，但对续费率影响最大，因为它让老板每周都能看到bugkiller在帮他省钱。他看到的不是工具，是roi。”

韩路一靠在椅背上。

苏念念接著说：“所以价格。个人免费，不动。团队pro，2999。”

“怎么定的？”

“大部分公司三千以下的saas订阅，技术负责人自己能批。过了三千要走採购流程找vp签字。2999是teamleader能拍板的最高价。”

韩路一看了她三秒。“行。”

苏念念合上笔记本。她想说“十七列三十二行没白做”，但忍住了。

“pro版2999，下周上线付费模块。”

……

苏念念坐在海狸科技的工位上。面前两个窗口。左边是空白的运营周报模板。右边是bugkiller后台。

一条支付回调通知弹出来。

bugkillerpro·月度订阅·￥2，999。00·支付状態：成功·用户：鹏城跨境达科技有限公司

她的手停在键盘上。