第177章 要防备对方联手来压你的价（第1页）
“等他确定行价之后，如果柳风酒楼要干豆皮，大舅在我给你的六文之上，至少要加个两到三文才行。”“除了你自己送货要赚钱，也是不能乱了顾公子那边的行价，毕竟他才是大的出货商。”“别人从他那儿拿货之后也还要面向行市报价，如果咱们家的报价太低，就会影响他和别的商家生意了。”“到时柳风酒楼的订单，二舅要不要从中获利是二舅的事，反正供货是大舅供货，不是我供货。”“我出给大舅的价一样是六文，只是提醒大舅别因为收货的是二舅就随便卖了。”“反正现在也还没有货可卖，大舅可以先等等，等顾公子那边有个价出来，咱们往外报价时也有数。”“好，那我等顾公子那边干货铺子的价出来再找你二舅，反正柳风酒楼也不压货，没道理压我的价。”“我再去找一些干货铺、杂货铺或是酒楼，还有其他常送鱼的大户人家，按零卖试试销量。”刘有成笑道：“正好我有驴车，不送鱼时也闲着，弄些货到处散卖，别人一斤、半斤地买也无所谓。”“顾公子肯定不会做这种街头散卖的小生意。”“他自己有酒楼，兴许还认识一些其他酒楼的门路，他还在府城开铺子，肯定是要将货往外送的。”“大舅我呢，就在咱们县几个镇上走走，也不跑远，也是一笔不错的赚头了。”叶青萝笑着点头：“这样就很好了，如果县城没门路，县城都不必去，驴车进城还要几文钱呢。”“好，我先去其他镇子上跑跑，按十二文的价喊，买得多还能优惠，一车拖上两百斤能卖完也是赚钱的。”“如果去县城集市好卖，驴车进城的钱也不贵，但我不会冒然进城的，先自己进城看看行市情况。”刘有成心里已经迅速盘算开了。零卖生意若好，肯定会有开铺的来找他收货的，送货比零卖更划算一些。柳东镇附近的几个镇子不算太远，若是再跑远些，不能一天来回，成本增加，还不稳当。只是这些话就不必现在和外甥女说了。他在青河县许多镇子都跑过的，等有货了四处卖卖就知道了。外甥女给他大订单的出作坊价，随便他进多少货，这对他就是一大便宜，这买卖做起来他心里没负担。干货的话题很快就谈完了，又说起家里这两天对温棚菜的安置。明白叶青萝种菜的环境要求和方法后，原本就是农家人的刘有成自然知道细节要如何做了。这几天不只他们家，还有其他几家刘姓人也都跟着安置起来了。刘赵氏还兴冲冲跑回了娘家一趟，自然是与娘家人说了冬天种反季菜这事儿。刘有成也没阻止，但也在心里庆幸，干豆皮的事在家里一个字都没提过，连自家爹娘也没提过。像刘赵氏这种心里只有娘家的外嫁妇人，他也不能说人不好，毕竟他自己也有妹子外嫁，还能断了亲不成？这事他能告诉刘姓族里嫡亲，赵氏又凭什么不能告诉自己娘家人？好在冬天菜不够吃时，大户人家和商铺、酒楼对新鲜菜蔬都是有大量需求的，不愁卖不出去。只是到时卖干豆皮就要防着些了，如果赵家也想卖，进货价就定在八文吧，到时他会提前与外甥女说的。想起这个，刘有成忙提醒叶青萝。“萝丫头，不管是你出作坊的六文还是顾公子那边的放货价，别透露出去了，至少别在村子里传出去。”“不然你这边漏了底，顾公子那边容易被人搅坏生意，比他小的收货商也容易起坏心思。”“哪怕将来有其他收货商来收货，各报各的价，他们自己认识而串通是另一回事，任何价格都不能从你这边流出去。”“哪怕几个收货商一起来收货，你也分开谈价，不要将人都放到一块儿来报价，要防备对方联手来压你的价。”刘有成虽不是生意人，但他也是在外面跑的小商贩，有他的精明和处世经验。叶青萝连忙点头，一脸认真严肃。她知道，明标和暗标的可操作性，放货的生产方能否抓到主动权对定价有很大差异性。在古代商业上，谈价已经有布袋中摸手指打哑谜的谈判方式了吧？叶青萝想了想，没想起来，但这都不重要了。大舅提醒她的很重要，她早有这个意识但还没有与堂哥他们讨论过，回头得知会一声。将来作坊谈事，叶家这边肯定是由大堂哥出面的，除非二堂哥科举路暂停要等下一科，不然……家里能用的人手就这些了。刘有成刚喝完碗中茶让外甥女添水时，老爷子拄着拐杖笑眯眯地过来了。叶青萝便又多泡了一碗茶过来给爷爷喝，听大舅问爷爷作坊动工的进度。得知两块地同时动工，一边建作坊、一边建库房大院子，刘有成有些担忧地看向叶青萝。“丫头，本钱够用的吧？”那天他送鱼来，是知道叶家招待的那位顾公子要买方子，只是买地也不便宜啊。经营一个大作坊的成本也不是轻松的，除了要大量囤黄豆的成本，还要付人工钱呢。那可是一个子儿都少不得也拖不得的，你多拖一天，人家可就要在村里说你闲话了。叶青萝笑着点头：“够用的，干货订钱一千两已经付了呢。”所以，那天她卖方子赚了多少钱已经不重要了，货还没卖已经收到货款了，还不够付成本的？其实她原本是想让大舅帮她经营铺子的，这样她在镇上或是县城就可以先盘一家铺子经营起来了。哪怕铺子赚不到多少钱，只要不是亏本就开得下去，也是自己的一份产业，但……有那样拎不清又蛮横的舅娘在，她是不敢找大舅的了。虽然大舅人很好也待她很好，但她不想成天里鸡飞狗跳是非多，她是做生意的，可不兴这样拖后腿的。舅家无人可依靠。堂哥他们无舅家。大堂哥原本可以去下河村找人，王珍珍是下河村村长的侄女，王姓也是下河村的大姓，随便挑些可靠的后生出来就能出门跑买卖了。但是王珍珍是什么为人？：（）长姐回家，带领全家走上人生巅峰