第1321章 考校2(第1页)
祁长虹知道,这是最后的考验了。
他整理了一下思绪,说:“陈总,我回来这两个月,虽然没有正式接触数据中心能源的业务,但一直在关注市场动態。我已经锁定了三个潜在机会。”
“哦?”陈默挑眉。
“第一个,贵安新区的『华数西部数据中心项目。”
祁长虹说:
“这是『东数西算在贵州的標杆项目,规划机柜五万个,总投资一百二十亿。
现在正在做一期招標,规模大约二十亿。
项目总包是中建,但能源子系统会单独招標。”
“你认识人?”陈默问。
“我在德国时的客户,西门子能源的一位副总裁,现在调回中国,负责西门子在华的数据中心业务。”
祁长虹说,“他和我私交不错,愿意帮我引荐这个项目的设计院和业主方。当然,前提是我们的方案真的有竞爭力。”
陈默点头:“第二个呢?”
“第二个是四十大盗在张北的第五数据中心。
这个项目已经建到三期了,但他们对自己的能源效率不满意,正在寻找下一代解决方案。
四十大盗的技术团队我接触过,他们对技术创新很开放,如果我们能拿出顛覆性的方案,他们愿意做第一个吃螃蟹的人。”
祁长虹喝了口水,润了润喉咙,继续说道:
“第三个是鹏城本地的一个金融数据中心。
鹏城农商行要新建一个同城双活数据中心,对能效和可靠性要求极高。
这个项目的负责人是我在西安时的老客户,当年我帮他做过银行核心系统的容灾方案,他很信任我。”
他说完,补充道:
“这三个项目,分別代表三种不同类型的客户:
政府主导的『新基建项目、网际网路巨头、传统金融企业。
如果能都拿下来,我们就能建立起完整的案例库。
如果只能拿下一个,就能撕开一个口子。”
陈默听完,沉默了几秒。
然后,他笑了。
这是今天见面以来,陈默第一次露出笑容。
“立峰,”陈默转头看向周立峰,“你推荐的人不错。”
周立峰心中的石头终於落地,也笑了:
“陈总,长虹的能力我是了解的。