第50章 商討价格（第2页）

这就是资本主义国家，对於底层的人民就是这么的冷漠。

“员工？”文森特修剪雪茄的动作顿了一下，抬眼看了看程龙。

能有专门负责联络的员工，看来这个亚裔年轻人手下是有点人马的，不是单打独斗。

这让他对合作的潜在规模有了稍高的预估。

“明白了。那么程先生，我们直接进入正题吧。你们能稳定提供多少餐饮废油？就是俗称的地沟油。”

“这取决於我们建立的收集体制和您的需求。”程龙没有直接报数，而是把问题拋回去一部分，“文森特先生，您这边理想的情况是每天需要多少量来维持您生產线的稳定运行？”

文森特停顿思考了一下说：“我们做的是小规模的生物柴油初加工和精炼，胃口不算特別大，但需要稳定。最低要求，每天至少200升。当然，越多越好，价格可以谈。如果量能达到每天500升以上，我们可以考虑签订长期固定价格合同。”

每天200升……程龙心里快速盘算。

標准的200升油桶，也就是两个大铁桶的量。

自己那辆皮卡，后斗平整，装六个这样的铁桶问题不大。

这个初始量听起来並不夸张，以戴夫目前联繫到的几家餐厅后厨来看，努努力应该能达到，甚至可能超过。

“200升的日供应量，作为初期合作起点，我们可以尝试达成。”程龙给出了肯定的答覆，隨即问出关键问题，“那么，回收价格呢？您这边按什么標准结算？”

文森特身体微微前倾，看著程龙，报出一个区间：“市场价格是浮动的，取决於原油价格、加工成本和我们成品的销路。目前的行价，大概是每升0。18美元到0。24美元之间。我们会根据送来的油品质量在这个区间內定价。初次合作，如果质量稳定，我可以给你按0。19美元升的基准价算。”

0。19美元升……程龙大脑飞速运转。

如果每天稳定供应200升，就是38美元；

如果能达到500升，就是95美元。

这还只是废油本身的价值，不包括运输和前期收集可能產生的微薄成本。

这確实比单纯捡垃圾的收益高，而且更稳定，更像一门生意。

但程龙知道，谈判才刚刚开始。

价格、结算周期、质量检验標准、运输责任归属、合同期限、违约条款……这些都是需要逐一敲定的细节。

他面色平静，没有立刻对价格表示满意或不满，只是微微頷首：“0。19美元升的基准价，我们可以作为討论的基础。不过，文森特先生，为了长期稳定的合作，我认为我们还需要明確一些细节，比如……”

谈判，进入了实质性的拉锯阶段。

艾米丽在一旁悄悄拿出一个小本子，准备记录。

程龙的【討价还价lv。5】和【口才lv。5】开始悄然发挥作用。

他需要爭取到儘可能有利的第一份供货合同。

“文森特先生，关於价格，”程龙开口，“您提到的市场区间是0。18到0。24美元每升，基准价0。19美元，我认为这反映了当前行情。”

文森特点点头：“没错，0。19美元是个公平的起点，尤其是对新合作伙伴。”