第414章 金范秀的想法（第1页）

金范秀的大脑飞速运转，冷静地剖析着眼前的两个选项：第一个选择是接受150万美元的较低授权费，但保留未来游戏在中国市场的流水分成。这个选项看似能分享潜在的巨大收益，但金范秀深知其中蕴含的巨大不确定性。首先就是nhn集团手中neople公司股权稀释问题，nhn集团与neople创始团队的对赌协议即将到期。一旦创始团队行权成功，nhn在neople的持股比例将大幅降低，届时即使《地下城与勇士》在中国大获成功，nhn能从流水分成中获得的实际收益也将锐减。这好比用自己即将大幅缩水的筹码，去赌一个远未可知的未来。还有就是一款游戏在异国他乡能否成功，变量极多。尽管有盛大代理《传奇》的成功先例，但后续折戟沉沙的韩国游戏更是不胜枚举。中国市场口味独特，运营挑战巨大，谁能保证dnf就一定能复制辉煌？更何况，即便是dnf在韩国本土，目前的年营收折算成人民币也仅在千万级别，净利润则更薄。将集团的利益寄托于一个成功概率并非百分百的事件上，对于nhn这样的巨头而言，风险偏高。第二个选择是坚持350万美元的较高授权费，放弃未来的流水分成。这个方案的优势在于其确定性和即时性。毕竟350万美元是一次性、无风险的现金收入，签约即可确认利润，能够立刻改善集团当期财报。这对于公司而言，是实实在在的利好。还有就是此举完全规避了游戏可能在中国市场失败的风险，也避免了因股权稀释而导致未来分成收益大幅缩水的尴尬。在当前nhn即将失去对neople控制权的背景下，这无疑是最务实、风险最低的选择。两相比较，利弊清晰。第一个办法如同用即将贬值的期权去博取一个不确定的高额彩票。第二个办法则是将一份看得见、摸得着的现货稳稳收入囊中。想到这里，金范秀的目光重新变得锐利而坚定，心中的天平已彻底倾斜。他深知，在商业决策中，很多时候，规避风险、锁定既得利益，远比追逐不确定的高额回报更为重要，尤其是当自身即将失去对资产的主导权之时。对于此时的nhn集团来说，抓住眼前确定的350万美元，果断放弃那虚无缥缈且份额注定要缩水的未来分成，才是利益最大化的明智之选。他抬起眼，再次望向对面始终气定神闲的顾城，意识到这个年轻人抛出的选择题，实则是一个精心设计的谈判策略。但无论如何，从nhn的现实利益出发，答案已经不言自明。而且，金范秀凭借多年的谈判经验，敏锐地察觉到，顾城提出的350万美元报价，绝非对方的最终底线。在商业谈判中，没有人会一开始就亮出底牌。顾城主动提出“降低授权费换取分成”的方案，本身就暗示了其在买断价格上仍有一定的议价空间。想到这里，金范秀心中有了计较。他身体微微后靠，双手交叉置于桌前，脸上恢复了那种从容不迫、掌控全局的神情，用一种不容置疑的语气，缓缓地抛出了一个全新的、极具冲击力的报价：“顾先生，如果我们双方都倾向于完全买断的模式，放弃复杂的流水分成条款，以求简洁高效……那么，我认为350万美元这个价格，是远远不够的。”他刻意停顿了一下，目光锐利地直视顾城，清晰地报出了他的价码：“我的条件是：1000万美元。一次性买断《地下城与勇士》在中国大陆地区（包括港澳台）的永久独家运营权、改编权以及基于该ip衍生的一切商业开发权益。”“一旦签约，未来该游戏在中国市场产生的所有收益，将完全归属于贵方，与我们nhn集团及neople公司再无瓜葛。”这个报价，堪称天价。金范秀心里非常清楚，《地下城与勇士》这款游戏的研发成本并不算高，目前在韩国本土也仍处于市场培育期。如果能以1000万美元的价格将中国市场“打包”卖出，那么nhn集团不仅能立刻收回全部研发成本，还将获得一笔极其丰厚的、近乎纯利的额外收益。更重要的是，游戏的韩国本土及全球其他地区的运营权仍牢牢掌握在nhn手中，这依然是他们的核心基本盘。至于海外授权，本就是计划外的业务，卖给谁都是卖。既然现在有中国买家表现出如此强烈的兴趣，并且似乎资金雄厚，那么趁机抬高价码，为公司争取最大化的利益，正是他作为ceo的职责所在。这是一次典型的投石问路，金范秀巧妙地利用信息不对称和对方志在必得的心态，试图将谈判的天平向己方大幅度倾斜。他将压力完全抛给了顾城，等待着对方的反应。会议室内，空气仿佛因这个惊人的报价而瞬间凝固。顾城听到金范秀的报价，心中非但没有感到压力，反而更加确信，自己距离成功已经不远了。他敏锐地捕捉到了对方报价背后透露出的关键信号。nhn集团确实有意出售中国区的运营权，并且倾向于一次性买断的模式。这说明对方高层已经做出了与他预判完全一致的战略判断。对于即将失去neople公司控股权的nhn集团而言，将《地下城与勇士》这款游戏在中国市场的潜在收益“打包”变现，无疑是最优选择。顾城在脑中快速清晰地梳理了一遍对方的决策逻辑，心中了然。高授权费、一次性买断的方案，对nhn来说则是零风险、确定性的高收益。“这两条路该怎么选，对于nhn这样需要稳健财报的上市公司来说，答案再清楚不过了。”顾城心中笃定。“他们没有任何理由去赌一个在自己即将失去控制权的资产上那不确定的未来。”“除非他们有未卜先知的能力，确信dnf在中国会爆火到分成收益远超买断价，但显然，金范秀和他的团队没有这样的把握，也不愿意冒这个险。”：（）分手费全仓沪铜期货的我成首富