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王晨星说：“我在想她吃哪一套？”

这和江丹妮想到一块去了，“我研究过她的履历，太顺利了，一帆风顺必然心高气傲，心高气傲则看不上潜规则，不管她吃哪一套，都不能让她吃了，第一把就得吃定她。”

王晨星说：“看来咱们这回是不能给她面子了。”

江丹妮微笑，“公事公办就行，她要什么给什么，其他的你不用做。”

王晨星说：“好的，她要是要明细报价呢？”

江丹妮有一双丹凤眼，凤眼微扬，流露出几分锋利来，“这就要看你报价水平了，可别被她撕开口子。”

会议室的门上贴着机器人年度招标大会，会议室里放着招标委员会代表的铭牌，梁菲左手边是半导体事业部项目部负责人□□，右手边是采购部门总监张航。

张航看到梁菲进来，满面笑容，马上站起来，“梁总助，请坐请坐，你来咱们这次招标就好办了，你是专家，一会儿辛苦你了。”

SOLA和新顺集团都买过川流科技的机器人，只不过每家公司情况不一样，具体谈的条件也不一样，无法参考，梁菲礼貌微笑，“在座的哪位不是资深专家，张总监就别开我玩笑了，辛苦谈不上，电子事业部采购量大，对机器人价格重视，一会儿可别嫌我问题多。”

张航说：“哪能啊，招标不就是要公平公正公开，方方面面都要考虑到，你尽管问。”

机器人招标一共有三家供应商，标书的内容分成四个部分，技术指标，解决方案，售后服务，商务报价，供应商讲解，招标委员会现场给细项目打分，招标结束后一周内给出综合评定意见，宣布中标结果。

招标委员会一共是7个人，四个事业部代表，采购部，生管部，机械部，去除最高分最低分，合理价格高分中标。

梁菲在SOLA上海运营中心没有参加过项目招标，反而是在新顺集团做销售的时候深度经历了SOLA的商务谈判和招标过程，表述内容她看得仔细，看到商务报价的时候皱起了眉头，做得太粗糙了，没有明细项分，只有大类和总价，价格确实不低，比新顺集团拿到的价格高一些。

梁菲只好虚心请教，“能否请供应商提供更明细的报价？”

张航一听梁菲这是打算动真格了，他也想看看SOLA出来的人的手段，就和供应商说：“不是让你们准备明细报价了吗？我们梁总助要看明细。”

王晨星忙说：“好的，张总，马上更新。”

张航说：“你就直接投在屏幕上，我们一起看。”

明细报价很快投在屏幕上，川流科技的造价水平不低，颗粒度还是不够细，数据上不容易找出降价空间。

梁菲说：“报价还有更详细的吗？”

江丹妮说：“菲总，这个报价已经拆分得非常详细了，哪一项不够细，招标会结束我们再补给你。”

梁菲笑笑，“麻烦了。”

竞标会上梁菲只是请教了几个问题，并没有现场深挖下去，最后点了点运输费用过高，财务费用取消这两项，运输费用三家供应商都有，财务费用只有川流科技有，川流科技同意降低的话，整体报价就能下降三个百分点。

招标会结束之前川流科技给出的结论是不同意取消财务费用理由是没有预付款，供应商垫资压力太大，需要贷款，财务费用是贷款费率。

张航说：“其他家都不用财务费用，就你们家要财务费用？这项你给我取消了。”

川流科技不能不给张航面子，当场取消了财务费用。

其他事业部用机器人本来就用得不多对价格不敏感处于观望状态，张航有心见见电子事业部梁总助的手段，冷眼旁观居多，现在看到梁菲这些价格谈判方式，觉得也不过如此。

竞标会结束后，梁菲回到办公室，刚好碰到一个高个子男生在搬电脑，梁菲说：“杨震？”

杨震抬起头来，“梁总助？”

梁菲说：“对，刚开完招标会，还没找你聊，我们明天聊吧。”

杨震说：“刚才李总说你回来的话去办公室找下他。”

梁菲只好马不停蹄的去找李西廷，估计李西廷关心招标结果。

李西廷下午刚开完高层管理例会，季度数据出来非常不好看，事业部利润下降得很厉害，李西廷看了下几个项目都有机器人，机器人的采购额很高，供应商降低的金额就是净利润，这是提高事业部利润最简单的办法。

本来是个紧急的事，现在变成了重要且紧急的事。

梁菲站在门口敲了敲门，李西廷说：“进来吧。”

梁菲说：“你找我？”

李西廷示意梁菲坐，“下午的招标会开得怎么样？”

梁菲说：“川流科技的优势很大，技术指标，解决方案，这两项分值有绝对的优势，商务报价川流是最高的。”

李西廷说：“我看到招标价格了，还是有空间的，事业部利润率的目标压力很大，宣布招标结果之前这几天还可以再找江丹妮谈一谈。”

梁菲说：“我让他们把明细报价发出来，川流科技有报价高手，我们不一定能找到报价上的漏洞。”