第 10 章（第2页）

陆砚行却认真地看着她：“许小姐应该知道，低端客户只在意价格，中端客户要性价比，只有高端客户才会心甘情愿为你的审美买单。”

他说的，许霁宁是认同的。

做学徒的那一年，加上自己开花店的这一年，见过形形色色的顾客，她对此深有体会。

低端客户眼里只有低价，线上平台的价格站打得惨烈。

她见过那些十九块九的花束，皱巴巴的包装纸，蔫头耷脑的花材，根本称不上花艺，只是把几枝花捆在一起而已。

她不愿意做那样的单子。

中端客户更挑剔一些，既要价格低，又要花漂亮。

两三百的预算，要求做出五六百的效果，拿着网图来要求一比一还原，颜色差一点都要重新包……

很多时候，沟通比包花还累。

至于，高客单价群体，她目前还没接触过，但可以想象，大概就是像陆砚行这样的，不计较预算，完全信任她，任由她自由发挥的。

只说一句“我相信许小姐的审美和手艺，你看着搭配一束就好”。

这样的神仙客人，谁不想要呢？

“可是，高端市场能做起来，是需要资本和运营的。”许霁宁轻声说。

不是她不向往。

她关注了不少高端花艺店，看过那些用进口名贵花材打造的作品，她知道，只要给她那些花材，她一样可以做出不相上下的作品来。

但她资历浅，没有名头，不在那个圈层，没有人脉，更没有钱，租不起好地段的门面，请不起专业的花艺师。

想做高端客户的生意，就像天方夜谭一样不切实际。

谁会平白无故给她投资呢？

许霁宁顿了一下：“而且，我不想有人来干涉我的花艺创作。”

陆砚行看着她，镜片后的眼眸含着笑意：“那就找一个绝不会插手你创作的投资人。”

他的话里，似乎是有自我推荐的意思。

许霁宁对上他的眼神，不敢确定，又忍不住去多想，心里忽然像被惊扰的雀群，扑棱棱地乱了阵脚。

“哪有那么容易……”她移开视线，带着一些仓促的逃避，垂着眼睫，“先不说这个了，陆先生，时间比较晚了，你快教我跳舞吧。”

“好。”陆砚行唇角轻轻弯了一下，“那就先跳舞。”

他将西装外套脱了，随手搭在一张椅背上。

许霁宁看着他的动作，忽然有些紧张起来。

“许小姐，手机里有音乐吗？”他问。

许霁宁怔了怔，反应过来，连忙掏出手机：“有的，要什么曲子？”

“慢一点的就行。”陆砚行说，“华尔兹，三拍子的。”

许霁宁翻了翻歌单，找到一首节奏舒缓的钢琴曲，点开播放。

轻柔的旋律从手机扬声器中流淌出来，在小小的花店里回荡。

许霁宁将手机放在工作台上，转身抬眸，正好撞进陆砚行的目光里。

他走近，站在她面前，垂眸看她。

店里灯光暖黄，在他的金丝边镜框缀上一层柔光，让他的眼睛比平时更深，更温柔。

他低声说：“手给我。”