第20章 豪客（第1页）

杨士奇心头一热，暗自欣喜。他反覆斟酌词句，谨慎地开口：“应当通过观察来客的衣冠打扮、举止做派、气度风范，来推断其家资是否丰厚。”

“若是家財万贯的豪客，便引他去瞧皇太孙殿下亲自督办研製的那批上等口脂。”

“倘若瞧著囊中略显羞涩的，便为他推介寻常款式的口脂。”

“无论面对何等身份的客人，皆需以笑脸相迎。”

“万万不可与人结下怨仇。”

一番话说完，杨士奇长长舒出一口气，內心七上八下，竟如同当年初次应对太祖皇帝朱元璋考校时那般志忑不安。

朱允熥微微领首，未置可否。杨士奇赶忙趁热打铁道：“殿下，恳请您將重要的差事交付於臣！臣虽不及茹瑺那般阅歷深厚，但必定竭心尽力，绝不辜负殿下的信任！”

“嗯。”朱允熥淡然应了一声，隨即吩咐道，“继续去刷酱料吧。”

杨士奇顿时哑然，脸色一僵。

咔嚓！

侍立在一旁的三宝仿佛听见了某种心碎的声音。杨士奇满面颓丧，他自觉已將方方面面都考虑周全了，怎料还是被打发回去做刷酱的活计。莫非这便是传闻中高深莫测的帝王心术？

听闻当初那位名满天下的方孝孺先生入京面圣时，也是自觉万无一失，结果却被陛下遣返原籍。当时他那份失落悵惘，是否就同此刻的自己一模一样？

朱允熥背负双手，悠然离去。杨士奇急忙凑近三宝，低声请教：“三宝兄弟，劳烦您再指点一二，我这次究竟是哪里做得不对？”

三宝挠了挠头，说道：“平心而论，你能思虑到这般地步，已属难能可贵了。殿下正是对你寄予厚望，才会如此严格要求你啊！”

“寄予厚望？”杨士奇不解。

“我身为內务府总管，最清楚殿下为那桩大事筹备了多少。具体数目不便透露，你只需知道，那是一项极其庞大的开支。”

“如今要將这般巨额的银钱交予你运作，殿下自然要慎之又慎。”

三宝这一席话，说得杨士奇热血沸腾。这分明是上天要將重任降於他身啊！

“那敢问三宝兄弟，这道题目的正解究竟是……？”

“你的底牌亮得太早了！岂能一上来就將最顶尖的口脂示人？应当先取出中上之品，勾起对方的兴致，再顺势推出那极品。”

“那些富贵人家，既已捨得花上千贯宝钞，就绝不会在乎再多掏一千贯。”

“不过，若要让他们心甘情愿地掏出更多宝钞，还得预备一招后手。”

“什么后手？”

“你可听说过『託儿？”

“卖鞋的有鞋托，卖布的有布托，而你，便要充当那口脂之託！”

“凡事最怕比较。一旦让客人觉得，那『託儿拿到了顶尖的口脂，而自己只被推介了中等货色，便会认为你小瞧了他。”

“为了爭这口气，他们什么钱都捨得花！”

说罢，三宝也学著朱允熥的样子，背起双手踱步离开。

杨士奇怔怔地立在原地，只觉这一番教诲彻底顛覆了他的认知。既有货比货，又深諳人性弱点，这生意想不赚钱都难啊！

他若想儘快在朱允熥府中站稳脚跟，就必须深刻领悟这等行事手腕的精髓。

想到这里，杨士奇重重地点了点头。下一次，他绝不能再让殿下失望！