第184章 拍板签约（第1页）

“”没想到这小姑娘手腕如此硬气，众人你看看我，我看看你，一时间都有些踌躇，没了主意。

打了巴掌就要适时的给颗甜枣，明月放软了声音，继续说道“其实诸位不必如此纠结不是我王婆卖瓜，硬说自己的东西好。粉条你们也尝过了，味道口感都是一流的，可谓老少咸宜，贫富皆可。本草纲目中也有记载：甘薯补虚，健脾开胃，强肾阴，海中之人食之长寿。诸位其实可以利用这一点来作为卖点。再加之诸位在云溪县，甚至是渝州府都有广阔的人脉，想要销出去两百斤粉条，并不是什么难事。”

有人接话道“话虽如此，可这两百斤粉条销出去，我们获利也不多，做这等吃力不讨好的买卖，可不符合商人作风啊。”

听闻此言，明月便知他们已经有些松动了，继续游说道“诸位不若眼光放长远些，粉条这稀罕物，天下独我福生记一家。假使将来粉条的销路打出去了，销往大历朝各州府县城，你们说，这利润又会有多少？”

头脑精明的赵掌柜却没有被明月画的大饼所诱惑，他立马指出了其中关键。“我们帮你把销路打出去了，到时候赚钱的还不是你们福生记，再多的利润又与我们有何关系。”

大鱼上钩，明月笑眯眯的抛出了最后的底牌。“只要诸位有胆魄，我们今日可以再签订一份契约未来三年，福生记的粉条不涨价，且优先供应给各位，在作坊能力范围之内，你们要多少，我们便卖多少。不过，每年的订单量不得低于一千斤。”

此言一出，众人一时哑然，再也找不出辩驳的理由，甚至开始认真埋头思索起来，到底这粉条能不能赚钱。

一直咄咄逼人的赵掌柜，毫不吝啬的对明月投去赞赏的目光，这李二娘真是个经商奇才。方才那般劣势，竟硬生生的让她扭转了，且还借机提出来签订新契约的条件。她这份契约，看似是为商行的利益考虑，实则她福生记才是最大的赢家，在场十家商行，若是都签了那份契约，未来三年，福生记最少也有三万斤的粉条订单。

她的高明之处更在于，那份契约也确实保障了商行的利益，不过首要的前提条件是，商行得先卖力为粉条打出销路。而一旦粉条打出销路，获益最大的，还是福生记

最为可气的是，即便想通了其中的关键，巨大的利益摆在面前，赵掌柜还是动心了。不说腊肠是笔稳赚不赔的买卖，粉条的前景他也是相当看好的，不然一开始他也不会说要订五十斤回去试试了若是真如李二娘承诺的那样，未来三年不涨价、无限量供应的话这笔买卖倒真的值得谈一谈了。

在坐的，都是精明的商人，唯利是图，所要思量的，不过是这门买卖能否赚钱，能否赚大钱。

有魄力，又财大气粗的富源货行第一个拍板。“行！这契约我们富源货行签了！我就不信了！这么好吃的粉条会卖不出去！明年我要订三千斤粉条，李掌柜先给我预备上！”