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2。先建立好品牌，再做大

初创企业都希望迅速做大做强，但生存下来的第一个想法应该是做好，而不是做大，这是我们这么多年走下来的经验。

——马云

“每个成长型企业都会碰到成长中的痛苦，几乎所有以销售为导向的企业都会遇到先求生存后求发展的问题，一旦生存好了之后就忘记了自己是为了生存。”有的企业希望一上手就迅速做大做强，可马云认为企业“生存下来的第一个想法是做好，而不是做大”。

大家可以看到，那些知名企业最初都有一个最擅长的领域，努力把品牌做强而后才做大。将品牌做好做强后自然有的是机会做大，而如果一开始就迅速做大的话，反而会落到迅速做大的陷阱里面去，最终导致失败。

在《赢在中国》现场点评参赛选手时，马云给创业者的意见都是建议他们不要贪大求多，重要的是做精做透。“要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。”这样才能开更多的店。为了更好地说明做精做透的重要，马云还说：

“跟大家讲一个事儿，前段时间我跟吴鹰拜访了李嘉诚，他讲了一个事，在座的创业者可以思考一下。有人问李嘉诚凭什么到处投资，做这个，做那个，基本都成功，为什么中国绝大多数人都不成功，你能成功？李嘉诚回答说，手头上一定要有一样产品是天塌下来都是挣钱的。因此，不一定做大，但一定要先做好。星巴克的咖啡卖几十年，一万五千家店开到全世界。一定要有独特的想法，等你有独特的想法再推广也来得及。”

杰克?韦尔奇也说：“如果通用公司不能在某一个领域做到数一数二，我们将毫不犹豫地卖掉或者彻底退出这个领域。”所以，对初创企业来说，第一个想法是做好。“做小了，但一定要做的独特。”选择自己最擅长的领域做精做透，形成自己的竞争力，然后才有做大的可能。