花言巧语易成事（第2页）

那么，也许他第一次找人帮忙时就会吃闭门羹。

切记，要说服他人，就要先找出对方关心或在意的事情，并且让对方和你产生共鸣，这是佯守实攻的第一步。

然后再观察对方热心的程度，探知对方的想法，最后让他了解并支援你的行动，这是第二步。只要走到这两步，一切问题便可迎刃而解。

人的大脑运作和处理语言的过程都有一种惯性，利用这种惯性，在一系列只能用“是”来回答的问题中，隐藏一个你想要他回答的问题，这样就能得到你所要的回应。

如果你想邀请你的女友星期天陪你去探望父母，然而她基于某些理由不跟你去，这时你可以运用这种“催眠说话术”来和她斗智。

这时，你可以先说：“下礼拜我去你家，好吗？”

“好啊！”

“有部电影听说很好看，不如我们一起去看吧？”

“好啊！”

“我们将来一定要孝顺父母。”

“好啊！”

“明天我们一起去看我父母吧！”

“好啊！”

通常，对方顺口回答之后，才会发觉中了你的圈套。

你略施小计俘虏了她，事后最好再多说一些好话，让她心甘情愿地跟你去见你父母。我想，任何一位女性，这时都无法再坚持她的意见。

人世间最难的，就是逼人家去做他不想做的事，因此，在人际关系上，如果希望对方做什么，不如让这件事和他本身产生利害关系。

这里用的说话方法便是“巧”。如果中规中矩地朝着自己的目标努力，效果却不一定好，并且在这种场合也行不通。有时候我们也可以这样，在朝着自己目标前进的时候，不妨来一点“花言巧语”，你会发现自己的目标更容易实现了。

某家单位有两个给领导开车的司机，由于单位精简，必须裁掉其中一个，于是，两人竞争上岗。第一个司机大概讲了十来分钟，说：“我将来要是还能开车，一定把车收拾得非常干净利索，遵守交通规则，要保证领导的安全，一定要做到省油……”第二个司机没用三分钟就结束了演讲。他说：“我过去遵守了三条原则，现在我还遵守着三条原则，如果今后用我，我还将继续遵守三条原则。第一，听得，说不得；第二，吃得，喝不得；第三，开得，使不得。我过去这样做，现在这样做，今后还会这样做。”

在领导心目中，这个司机说得非常好，为什么呢？“听得，说不得”是指，领导坐在车上研究一些工作，往往在没公开讲之前都是保密的，司机只能听不能说，说了就是泄密。“吃得，喝不得”意思是，司机要经常陪领导到这儿开会，到那儿参观，最后总得吃饭，但是千万不能喝酒，这叫保护领导的生命安全。而“开得，使不得”就是，领导不用车的时候，司机也决不为了一己之利私自开车，要做到公私分明。这样的司机谁会不用呢？这不是会说话的效力吗？

人的一生都在不断地说话与倾听，需要你站出来讲几句的关键时刻，一定不能“掉链子”，否则，不仅会影响你的形象，而且有可能会断送掉你的美好前途。有的名人一不小心惹到了绯闻或者遭受观众的批评而走到了人生低谷，有可能几句话就会助他上位，从而平步青云。

西方有位哲人这样总结：“世间有一种成就可以使人很快完成伟业，并获得世人的认识，那就是讲话令人喜悦的能力。”语言是思想的外化，是必不可少的交际工具。我们要在这个世界上生活和发展，就没有一天能离得开语言。曾有学者估算，一个人平均每天要说18000个词语。一个人每天总要说很多话，而且越是能办事、办事多的人，说的话肯定也越多。所以，敢于说话、善于说话才是一种积极的人生态度。