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与人谈话要有的放矢

一切事物都有其存在的目的和意义，谈话也不例外，无论是开会发言、记者采访，还是恋人之间的甜言蜜语、朋友间的闲聊家常，都是为了实现一定的交际目的而进行的。所以在说话时，一定要时刻围绕主题，语言明晰、目的明确。当然我们在交谈时，大多数情况下，说的话都应当是明确的，但是，在交谈的过程中偶尔会出现跑偏的现象，要么脱离了原先谈话的轨道，跑到其他不相干的话题上去，要么含糊其词、模棱两可。导致话题跑偏的原因有很多，但其中最根本的原因是缺乏明确的谈话目的。

某研究所申办了一个项目，领导派了一个干部到院里有关部门去问关于审批的结果。这位同志回来后向领导汇报说：“所长，现在办点儿事，真麻烦！为了咱审批的事情，我连续跑了好几趟，跑了院里好几个部门，可是始终没有搞清楚到底是哪个部门负责咱们的审批工作，急得我吃不下睡不着。”

“您不知道，现在院部大楼正在重新装修，各处室乱七八糟的，想找个人真是比登天还难。咱们要找的科技开发部，是个新设的部，一共没几个人，还老下去办事。谁知道他们整天忙的是公事，还是私事。前天，我一连去了两趟，都是‘铁将军把门儿——没人’！昨天下午，我好不容易才逮到他们的办公室主任。嘿！一见面我就乐了。这个人我认识，他是我大学时的同学，而且还是一个系的师兄，我们都喊他大刘！他的乒乓球打得不错。上大学那会儿，我们俩都是校代表队的。我和他的关系铁得很，就咱这点儿事情他还能办不好？而且他也觉得咱们所有能力办个咨询公司。这能更好地发挥咱们的优势，面向市场，开放搞活嘛！他还说，虽然在咱们之前已经有人行动起来了，但是凭借咱们所的实力一定能够后来者居上。他表示大力支持，将来咱们有什么困难，找他帮忙没问题……”

所长听他啰唆了一大堆，就是没有说到主题，于是不耐烦地打断他：“你快说说，报告到底批了没有？”

这位同志一见领导急了，赶紧说：“批件呀？大刘说，审批所一级开办新项目，他们还要和院办研究一下，院办同意了才能批。没办法，我又去了院办，可是不巧，院办的王主任这几天出差去了，下礼拜才能回来。所以，咱们这事只能等到下礼拜再说了……”

碰上这样说话的，一件小事也能扯成一团乱麻。有些人说话为什么会东拉西扯？就是因为抓不住话题，主旨不明确。说话时，只有主旨明确，才能有所取舍，才能知道该说什么，该在哪里结束，从而避免跑题，避免许多多余的话。

所以出于社交的需要，每一次谈话都应该具有针对性，要达到一定的效果，即使我们交谈的对象不同、谈话的目的不同，但是最终的结果相同——达到目的，当然，要做到这些就必须具有一定的素养。无论你是想单纯地找朋友聊天还是特意找其帮忙，或者是谈一笔重要的生意，你都必须具备谈话的能力、根据对方的兴趣转换话题的能力、即使遇到尴尬的场景也能够保持态度友好而真诚的能力等等。

具备了这些能力，你就可以很轻松地做到与人谈话有的放矢，那么达到谈话的目的就很容易了，谈话、社交往往能够取得良好的效果，有时甚至能够帮助你化险为夷。

当然，人们说话的目的，不外乎几种：将自己知道的信息或者是掌握的知识传递给对方，最常见的有学术报告、现场报道、产品介绍、解说等等；想引起对方的兴趣或者注意，进而进行沟通或者是接触，如打招呼、应酬、寒暄、提问、拜访等；为了交流感情，通过叙旧、聊家常等方式取得对方的信任，进而增进感情；为了激励对方的斗志、坚定信心、振奋精神，当然这类多是赞美、鼓动式演讲，或者是就职演说、毕业典礼和各种庆祝活动；为了改变对方的观点或者是信念，通过谈话说服对方，如谈判、辩论、批评、法庭辩护、竞选演说、改革性建议等。

要做到谈话有的放矢，就要坚持话由旨遣的原则，明确说话目的。有了目的，我们在谈话时寻找谈资和话题就会更容易，如果你能够在谈话时再加入技巧，采用对方喜欢的语体风格，那么效果会更加明显。相反，如果谈话没有目的，不顾场合信口开河、东拉西扯，不但对方会不知道你的用意，你自己也会无所适从。

所以，为了有效地达到目的，我们每次和人交谈之前都应该问自己：“我为什么要和他交谈？”或者“对方凭什么听我说话？”将要交谈的内容在心里预演一遍，想想可能达到的效果，然后查漏补缺。