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以真诚之名去劝说

我们在劝说他人时一定要懂得因势利导、循循善诱。如果对方坚持自己的意见，而你又急切地想让对方接受你的意见，就容易把关系弄僵。但如果换成委婉真诚的方式，就能在潜移默化中达到自己的目的。

大部分被劝说者都不会轻易接受他人的意见，所以在劝说他人的时候要讲究一定的策略。在真诚的基础上劝说，往往能让对方接受，这是劝说他人的较高境界。

每个人都有自己的想法和意见，所以劝说他人是一件很难的事情，劝说那些性格固执的人更是如此。如果我们的方式过于直接，就容易遭到对方的反感或抵抗。

只有保持真诚的态度，不挖苦、不讽刺，才能让对方心甘情愿地接受。而使用这种方法，就要给对方一个慢慢接受劝说、获取新知识的时间，这样就不会因为过于直白地反驳而遭到对方的反感。真诚地表达自己的观点，和对方面对面交流，你的信息才能尽快被对方接收，得到对方的肯定，进而愉快地接受。

美国费城电气公司有一个叫诺玛斯的推销员，有一天，他去一个州的农村推销电。他敲开了一个富有的农户的门，主人是一个老太太。她看见是电气公司的人，就直接把门关上了。诺玛斯再次叫门，门被打开了一条小缝。诺玛斯说：“真的很抱歉，太太，打扰您了。我知道您不想买电，没关系，这次我只是来向您买一些鸡蛋的。”老太太不再那么警惕，把门开大了一些，伸出脑袋，怀疑地看着诺玛斯。

诺玛斯接着说：“您养的明尼克鸡真漂亮啊！我想买一些新鲜的鸡蛋回家。”接着，他诚恳地说：“我家里的来航鸡下的蛋是白色的，做出来的蛋糕不太好看，所以我太太要我来买一些棕色的鸡蛋。”这时候，老太太走了出来，态度温和很多，并且和他聊起了鸡蛋的事。诺玛斯指着院子里的牛棚赞赏道：“太太，我敢肯定，您养的鸡比您丈夫养的牛赚的钱更多。”老太太笑得合不拢嘴，因为她丈夫一直不肯承认这件事。于是她把诺玛斯视为知音，并兴奋地带诺玛斯到鸡舍参观。诺玛斯一边参观，一边赞扬老太太的养鸡经验，并不失时机地说：“如果您的鸡舍能用电灯照明，鸡蛋的产量一定会更高。”此时，老太太听到他的建议并没有那么反感，反问诺玛斯买电是否划算。诺玛斯的答复她非常满意。两周后，诺玛斯就收到了老太太递交的用电申请书。

诺玛斯步步为营，从老太太得意的事情入手，站在对方的角度深刻地分析情势，并给出合理的建议。他一步步地诱导，促使老太太的态度一点一点地发生改变，使双方的心理距离很快拉近，最终达到了目的。

亚里士多德曾说：“说服是通过演讲使听众动感情而产生效果的，因为我们是在痛苦或欢乐、爱与恨的波动中做出不同的决定的。”心理学研究结果显示，当一个人觉得愧疚、自责、害怕、焦虑时，接受劝说的概率最大。如果我们此时能更加真诚地向对方表达自己的观点，对方的态度再强硬，也可能会软化。因为当他感受到你的真诚时，你就能得到他的信任。

总之，只有在真诚的前提下劝说，并且事先做好周全、细致的准备，谈话时结合实际情况随机应变，才能轻而易举地赢得对方的心。接着再一步步诱导，对方接受你的建议就是自然而然的事了。