第661章 穿着战袍的柳悦悦（第3页）

王子昊说道：“以前大品牌一直倚赖联销体模式，和经销商的利益高度绑定。这一模式是成功的关键，能在县镇等下沉市场，甚至偏远地区站稳脚跟。但现在这个引以为傲的联销体模式，已经不适应当下的市场环境。”

杜玉森眼前一亮，说道：“确实，这个联销体模式，整个环节的参与者过多，总部，各省区分公司，一级批发商，二级批发商，三级批发商，零售终端。”

王子昊点头：“在各个区域只有一个专属经销商的模式，更适合。经销的各个环节都要利润，环节过多导致利润分散。线下经销商的用人成本上升，如果没有足够的利润空间，经销商也很难做市场。”

杜玉森惊叹，没想到老同学也会做生意：“现在各地做二级、三级经销商的企业，活得都不是很滋润。”

王子昊说道：“断东河宝宝以前渠道管理上很粗放，整体以批发为导向，更看重经销商，而非关注终端。我想挖一批人，帮助断东河宝宝建起新的销售体系，从批发给经销商的模式转为直供终端，建立好分权、分责、分利的机制，大幅让利给终端。”

杜玉森脸色涨红，老同学的格局，简直是食物链顶端大佬才有的格局。

这套销售体系和分利机制，肯定能让断东河宝宝的业绩突飞猛进。

将资源投向线下终端，掌控终端渠道，这才是王道。

“不同于其他快消品，饮料消费具有即时性，品牌力打响之后，还是得靠线下渠道的铺货去带动销售。”杜玉森觉得，证明自己的机会来了，“五年前，年饮料行业来自电商渠道的销售仅占6%，94%来自超市、便利店以及餐饮等线下渠道。就算是现在，直播带货兴起，饮料行业来自电商渠道的销售，也仅占十来个点。”

王子昊很欣慰，聚会前，他对大学学市场营销的杜玉森没抱太大希望的。

不曾想这一面谈，杜玉森的市场分析这么深刻，说明他是个很有营销头脑的人。

想要成为一个营销天才，需要研究市场，研究数据。

很多官方部门的数据都是真实的，不敢瞎编乱造。

何况，瞎编乱造对他们没任何好处。

有些人是没法让人感激，但有些部门，普通老百姓如王子昊这样，是必须要感激的。

因为没有那些部门的数据，老百姓不知道自己该干嘛，该怎么做。

当然，这些数据，就跟微积分、量子学一样，教材资料都是公开的，谁能成为爱因斯坦、杨老那样的科学家，得靠自己。

马腾飞默默听着老同学的交谈，完全插不上话。

杜玉森的表现，没让马腾飞觉得不正常。

王子昊的表现，则让马腾飞钦佩不已。

交柳老师和徐美丽那样的女朋友，让好哥们变得越来越优秀。

羡慕！

真传一句话，假传万卷书。

自己只能继续瞎编故事了，干不了什么大事。

楼继江也是暗暗惊叹，王子昊比杜玉森更像学工商管理似的，或者说像是家里本来就是做大生意的。

自己没什么本事，只能默默为人民服务。

晚上十点前，聚会散场，王子昊和柳悦悦坐她的专车回到风之语。

下车后，王子昊正想跟大姨子告别，吃了一惊。