第 187 章（第1页）

都跟着顾涵秋做事，她习惯了听取顾涵秋所提的所有规划：“我觉着还是涵秋姐说得没错，这毕竟是咱们刚开始做嘛，虽然振国哥在广东那边和老外们有生意上的往来，但毕竟这丝绸是新产品。就算他找到了新的客户，那万一要是跟不上资金的周转，肯定是要出问题的嘛。”

说到这里，王芳特意停顿了一下，视线转向了顾涵秋那里。

“涵秋姐，其实陈叔私下里和我提过这个事情。他有两个建议，第一个是就算我们把东西卖到国外去，也要把主要精力给放到国内的市场。丝绸这东西毕竟是老祖宗留下来的工艺，理应让咱们自己国家的老百姓去享受。还有一个，就是希望咱们不要把价格定得太高，就是撇开农村地区，因为农村里的人也不会有人穿那么精良的衣裳啥的下地做活。但我们卖得价格，起码要让大部分城里人能买得起，这样买的人多了，那往后对咱们的传统的老工艺也会有更多人关注的。”

王芳所转述的意见，得到了在场多数人的认同。

基于此，李楠薇还特意提到了关于广东一些新兴城市的发展状况，那是所看到的新闻媒体对社会人均收入的统计。

“年初的时候，我从报纸上看到过一些，九一年，也就是去年。广城，深城那边的人均月收入大概是在二百块钱左右，今年应该能到二百五十块钱了吧。其他的地方，像沪城京津这几个大城市，一个月的人均也是挨着二百块钱。像咱们省城这类沿海的省会城市，大致在一百到一百五十块钱。从全年的家庭支出这一块来看，大家用来买衣裳鞋子的支出，一年也就是相当于一个月的工资。不过，这也要看家里有多少人，有些加上老人的家庭，那可能会要两个月左右的工资了。”

这是李楠薇所给出的大城市发展状况，末了，她也顺带向顾涵秋提了建议：“我的意见呢，我们做的衣服，丝巾这些丝织品，价格可以暂时把价格定在二十块到二百块钱之间。刨去原料，人工，以及中间的运输成本，二十块的丝巾利润最多只有六块。这些呢，就按芳芳的意思，面向普通收入群体，至于上百的衣裳嘛，就是面向那些高收入高消费人群的。不能光考虑普及化，我们还要考虑到利润。”

她认真地听了李楠薇所提的意见，转而又提起了自己原先设想的一个问题：“如果加工蚕丝被，四件套这一类，应该也能卖出价格来吧。”

“蚕丝被可以，不过四件套就算了吧。”李楠薇摆摆手否决了她后边的提议。

不过，沈明贵在此时却表达了不支持的意见，众人的目光齐聚到他那里。

“蚕丝被的话，原料的需求量会比较大，以清水村现有的蚕丝产量很难满足。而且这一块也是有许多大的公司在做了，想要抢占市场份额，不光要大的资金投入，还会消耗很多时间。既然要做丝织品了，那还是把精力先放到这上面来吧。等以后有了条件，再往其他方面考虑吧。”

结合了大家的意见过后，顾涵秋也最终确定了大致的经营模式。

中高端市场和仅以丝织品为主，将是她们接下来许久一段时间的经营方向。

第134章再临婺州

加工厂的生产，也在后续的时间步入了正轨。

腊月前，在方振国的安排下，五百匹的丝绸通过陆海运输的方式。在宁港登船运送到了广城，再由广城陆运到了深城。

至于婺州那边，顾涵秋也没有落下。在收到方振国汇过来的钱后，顾涵秋亲自送了一批规模在八十匹，近四百斤的丝绸到婺州市场。只是和前些年的情况有所不同，这一次她来这里没有遇到老驴瘸子。

出站口众人将丝绸搬运到三辆独轮车上，顾涵秋出于好奇，拉着沈明贵到了边上询问：“沈叔，怎么没瞧见吕大爷过来啊？”

“我也是好一段时间没遇着他了，刚刚我还问他们呢，他们说老驴瘸子和另外一个挑挑，前些日子跟一个外地来的老板接了个大活。不知道是价钱没谈好，还是咋了。两边人就起冲突了，估摸着是伤到了，搁家养伤呢。”

挑挑，是市场里对那些装卸工人的统称。在某一方面，这是带有贬义的词汇。但顾涵秋没有在意这些，从沈明贵的回答里，她只觉着听得有些糊涂。

“那你去看过他么？”

“咋看呐，我连他住哪儿都不知道。以前问他嘛，他就说住江桥那边，具体是哪，他又不和我说。”

沈明贵停下手里的动作，转身望了眼那三个挑挑：“要不你去市场问问那些挑挑，他们中间可能有知道的。涵秋，你不会是想