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四、即将到来的风暴

随着华为国际化进程的推进，思科感受到的威胁从中国蔓延到全球。经历6年国际市场的摸爬滚打之后，2001年的华为迎来了收获季节。按照华为副总裁徐直军的话说：“俄罗斯、亚洲、非洲等新兴市场遍地开花，欧洲、美国市场也终于开花结果。”

在任正非“雄赳赳、气昂昂，跨过太平洋”的口号下，信心大增的华为开始大举进攻美国的数据通信市场。华为公司被美国《财富》杂志比喻为“中国的思科”。

对于思科来说，中国只是一个份额很小的新兴市场，就算全丢了也不可惜（后来的全球电商霸主亚马逊，一开始也是低估了中国市场的重要性，后来再想反击已经迟了）。但是美国本土是其大本营，而且在全球数据产品市场中，美国市场占到了30%，是最重要的一块市场，无论如何不容有失。

2002年6月，在美国亚特兰大举行的电信设备展，是华为全系列数据通信产品在美国市场的首次正式亮相。

华为展示的数据产品，其性能与思科产品相当，但价格却比对手低20%到50%。华为毫不掩饰它对思科份额的羡慕，它在美国媒体上刊登的广告，具有强烈针对性和暗示意味：“它们唯一的不同就是价格。”

展览结束后，华为的数据产品在美国市场的销售迅速打开局面。2002年，华为的美国市场销售比上年度增长了将近70%。同样在6月，华为美国公司Futurewei成立；华为与思科的宿敌3正式接触，开始成立合资公司的谈判。

2002年，虽然思科在全球网络设备市场的霸主地位仍未动摇，但其销售额和市场占有率却出现了首次下滑。2002年秋，在巴西举行的招标中，华为的数据产品再次脱颖而出，拿到了400万美元的订单。第二天，思科负责招标的经理就被公司扫地出门。

亚特兰大展会是一个关键节点。从那时起，思科已经将华为视作能够威胁自己地位的战略级对手，务求一出手就是雷霆万钧，一击必杀。

在亚特兰大展览上，思科总裁钱伯斯低调地亲自光顾了华为展台，驻足时间并不长，随即匆匆离开。

此次展览结束后，思科迅速在公司内成立了名为“打击华为”的工作小组，其内部网上设立专门主页，供其全球员工讨论如何打击华为，并开始为诉讼做准备。

3的CEO布鲁斯·克拉弗林后来回忆说：“那个时候，思科公司的高层人士已经表示要对华为公司‘下手’，他们曾在多个公开的场合表示，有可能在美国起诉华为公司。”