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三、被迫开启的“长征”

全球通信企业都在向无线方向转移，华为却在向无线转移的过程中遭遇重大挫折，最挣钱的仍然是交换机业务，这样下去显然是不可持续的。不得已，华为进行了艰苦的“长征”——为了生存进行战略转移。

一方面，开拓新兴市场，转战第三世界国家，到国际巨头忽略的低价值市场去艰苦耕耘无线市场。

另一方面，互联网大潮正在蓬勃兴起，以路由器为代表的互联网数据通信市场方兴未艾。华为开始大举进军数据通信方向。

这两项战略转移，尽管都带有一定程度的被动意味，但是全部具有深远的战略意义。

前者使得华为广泛布局海外市场，在欧美巨头尚未关注的时间窗口内，在非洲、亚洲甚至欧洲抢占了大量移动通信市场份额，不仅支持着华为无线业务逐渐成熟，而且实现了全球范围的“农村包围城市”，如今已经成为华为全球战略的重要基础支撑。

后者意味着，华为作为一个通信技术企业，开始大举发展信息技术，为今天的华为成为全球业务门类最全面的ICT企业，打下了坚实的基础。华为在数据通信领域的迅猛扩张，很快引起了全球数据通信巨头思科的关注，为将来华为与思科的知识产权“世纪碰撞”埋下伏笔。

UT斯达康和中兴尽管在小灵通和CDMA业务上赚得盆满钵满，但是长期来看，都陷入了价值网窘境之中。小灵通业务毕竟只是一项过渡技术，长期发展潜力有限，几年之后随着运营商纷纷抛弃小灵通，UT斯达康面临巨大窘境。高峰时曾风光无限，但是后来长期默默无闻，几乎被市场所遗忘。

中兴同时押宝小灵通和CDMA，选择比UT斯达康宽一些，但是却长期被高通公司利益绑架。中兴后来也效仿华为进军海外市场，但是中兴主要依赖CDMA技术，终端是要被收“高通税”的，而G**终端因为联发科的崛起，价格低廉，在国内横扫中小城市，在第三世界国家更是叱咤风云。因此尽管中兴公司也很优秀，但是在海外市场却始终竞争不过华为。华为与中兴之间决定性地拉开差距，就是在这一时期。