第十二章 华为的冬天 一险些被卖身的华为（第1页）

第十二章华为的冬天一、险些被卖身的华为

“曾经有一份真诚的并购合约摆在我的面前，但是我没有珍惜。等到失去的时候才后悔莫及，尘世间最痛苦的事莫过于此。如果上天可以给我一个机会再来一次的话，我会说三个字‘我买了’。如果非要规定收购的份额，我希望是100%！”

曾经在21世纪初当过摩托罗拉董事的任何一人，在此后的十几年间，恐怕时常会在脑子里浮现上面这段话。

这份并购合约出现在2003年，并购对象就是中国的华为。

当时华为和美国电信公司摩托罗拉达成协议，后者将以75亿美元收购华为。摩托罗拉首席运营官迈克·扎菲罗夫斯基（MikeZafirovski）和华为创始人任正非在海南会面后敲定了这笔交易，后续的尽职调查也进行得非常顺利。

但是这份收购最终被摩托罗拉董事会拒绝了，理由是董事会认为，收购华为这样一个不知名的外国公司，价格太贵了，而且其中大部分要以现金支付（因为华为不是上市公司，而且全员持股），实在是不值。

如果摩托罗拉董事会当初同意了这桩收购，那么华为可能就不复存在了，中国在5G大潮到来时也不会占据如今的主动地位，美国更不会忌惮中国，世界形势都会与现在大不相同。

华为在20世纪90年代发展得这么顺利，任正非为什么在2003年动起了要把华为卖掉的念头呢？

任正非在2001年写下了著名文章《华为的冬天》，大谈华为的危机与失败。很多人看到华为2000年销售额达220亿元，利润29亿元，位居全国电子企业百强首位，认为任正非这是在居安思危。

然而，他们的想法都错了。

华为当时确实出现了严重问题，只不过尚未在财务指标上显示出来而已。

财务通常是危机出现时的滞后指标。如图5所示，当公司发展到极限点（失速点）时，组织危机、技术危机、市场危机会依次出现，由于过去的业务依然有一定惯性，此时从财务上看可能依然成绩亮眼，但是败局已经出现。如果等财务危机出现后再去挽救，就已经回天乏术。

图5企业成长曲线示意图

华为当时的主营业务（第一曲线）是固话交换机，随着无线通信的成熟，国外巨头纷纷转移阵地，投向增长空间更加巨大的新兴业务（第二曲线）。然而，华为在从第一曲线向第二曲线转换的过程中，却遭遇了全面的溃败。