三富强之路 利出一孔（第1页）

三、富强之路：利出一孔

任正非的金融魔法万变不离其宗，并且在中国历史上早有渊源。早在两千多年前的春秋时代，法家之祖、辅佐齐桓公称霸的管仲就提出“以人为本”“废私立公”“以天下之财利天下之人”，从而实现全民共同富裕的观点。

管仲指出：“利出于一孔者，其国无敌；出二孔者，其兵不诎；出三孔者，不可以举兵；出四孔者，其国必亡。先王知其然，故塞民之养，隘其利途。故予之在君，夺之在君，贫之在君，富之在君。故民之戴上如日月，亲君若父母。”

翻译过来就是：经济权益由国家统一掌握，这样的国家强大无敌；分两家掌握，军事力量将削弱一半；分三家掌握，就无力出兵作战；分四家掌握，国家一定灭亡。先王（1）明白这个道理，所以总是堵塞人们奢侈消费、牟取暴利的途径。因此，予之、夺之决定于国君（国家），贫之、富之也决定于国君。这样，人民就拥戴国君有如日月，亲近国君有如父母了。

国家强大的奥秘在于利出一孔，也就是结成利益共同体和命运共同体。

英国当年就是借助金融工具很好地解决了“利出一孔”问题，才成长为大英帝国。

英国与当时大陆头号强国法国作战，财政面临枯竭。1694年英格兰银行成立后，很快推出了面向英国所有阶层发行的国债，从国王到贩夫走卒，人人踊跃购买，以国债为担保，英格兰银行就可以发行货币，充作军费，其实只是调动英国各阶层的财力（还包括英国的盟国以及透支未来的财力，甚至还包括法国的财力）与法国王室所能调动的现金作战，从而实现了最终胜利。国债的收益跟英国的发展情况密切相关，所有英国人的收益都与国家的命运前途捆绑在一起，于是便自发自觉地做有利于国家的事情。这就是大英帝国的“利出一孔”。

美国刚建立之时，同样是借助国债这个金融工具实现“利出一孔”，将四分五裂的各州捆绑到一起，结成利益共同体，实现了大国崛起。

任正非更是将“利出一孔”的原则运用到了极致。

他的金融魔法不仅将外部的相关利益方与华为结成一体，更重要的是，全体员工的利益与公司的长远发展捆绑在一起，只有公司蓬勃发展，每个人才能获得利益，变短期利益为长期利益，并根据所做的贡献大小进行分配，不让员工短期内暴富，鼓励奋斗者，立足于长期发展。1998年正式颁布的《华为基本法》，就是把管仲的这些思想落实成为华为的基本制度。

最初是因为华为公司严重缺钱，发不出现金，不得不给员工打白条，折算成股份。1994年之后，华为年销售额达到8亿元，再也不需要打白条了。然而，任正非受到白条的启发，开始推行内部融资持股计划，也就是每年员工自己出资购买公司股票。

主要操作方案是：根据员工的年终奖金，超额配置股票，差额可以由华为公司有利息地借款给员工。员工持股份额根据“才能、责任、贡献、工作态度、风险承诺”决定。

比如，某华为员工1998年拿到1997年年终奖金4万元，但分得股票8万元，还要借钱倒贴4万元给华为买股票，没钱买可以向公司借贷买股票。结果算下来，他不仅一分钱奖金没拿到，反而欠公司4万元！

到了1999年，8万元的分红达60%，分红就只能还公司贷款落不到自己钱袋里了。获得年终奖8万元，但又分得股票18万元，因此不仅还是拿不到钱，还要反交给公司10万元！

这10万元基本相当于该员工1998年和1999年在华为两年的工资总额。因此累积两年下来，奖金没拿过一分，还欠公司10万元，或者把两年的工资又全上交给了华为！但因此拥有总计达26万元的股票！

如果不离开华为，员工其实一直在欠华为公司的钱，或者倒贴给华为公司辛苦赚来的工资，一旦华为停止成长或关门，所有员工投入到华为的钱都会血本无归。华为就是采取这种利益捆绑的方式，将人才紧紧地拴在公司的大船上，将人才导向公司的整体利益和发展。所有华为人只能竭尽全力为公司发展做贡献，因为华为一旦破产，所有华为人将一无所有。

华为公司分配给人才的内部股票不买还不行，公司给你分18万元的股票，不买就意味着你不和华为一条心，下一步升职、加薪等都会受影响。

这项制度刚推行之时，很多华为员工心存疑虑，不买或者只买一部分华为股票，结果第二年看着周围的同事分红，眼红不说，这一年的升职和加薪还多少受到些影响，就更郁闷。因此，第二年再分股票时，根本不用督促，他们就会坚决吃进！

不少尝到了高分红比例甜头的华为人，每年都想方设法地想多挣一些股票，而多挣一些股票的唯一办法就是多给公司创造价值！因此大家一心都放在工作上，公司的发展、部门的发展以及个人在华为的发展就这样统一起来了。

华为人之所以加班成风，那是激励制度设计得巧妙，使得大家心甘情愿地加班。

任正非让华为的每一个人都跟他一起向华为公司做风险投资，把钱投进去，把自己投进去，利益捆绑，风险共担。

华为员工不仅是打工者，同时也是企业的投资者、合伙人。没有钱也没关系，公司借钱给你投进去。对于华为发展没有做出贡献的人士，那就对不起了，你钱再多也没机会投。华为的机制是只让为企业做出贡献的人分享企业发展红利。

风险与收益成正比，你怕风险不敢去投，那你就只好干看着别人在前途和“钱途”两方面的发展，沦为其他人的打工者、企业发展的旁观者，而不是利益的分享者。

华为的内部股票制度曾做到连华为的前台、秘书、司机都拥有华为的股票。后来由于金融合规的问题，内部的“华为银行”被取消，改为员工向商业银行贷款。

任正非将股份分给全体员工，自己仅占有公司总股本的1。1%，亲身实践了管仲所说的“废私立公”“以天下之财利天下之人”。

2002年，成长起来的华为逐渐抛弃了曾经支撑其高速发展的内部股权制，引入期权和MBO等国际上通用的人才激励方式。但华为摸索出来的将个人身家和自己都注入公司的“全员持股”制度，是华为留下来的宝贵财富，值得中国众多企业借鉴，尤其是对处于发展初期的中小企业来说，更是凝聚人财物不可多得的法宝。

任正非的金融魔法真正回归了金融本质：应实体经济需要而生，为繁荣实体经济服务。同时还理顺了内外众多利益相关方，实现“利出一孔”，进而凝聚所有人的合力，实现“力出一孔”。

中国当前提出的“一带一路”倡议，与各国共建“亚投行”，建设海南自由贸易港、粤港澳大湾区，则是在更大的尺度上吸引各方力量，打造利益共同体，实现“利出一孔”。

无论中国还是华为，最底层的思想是“以天下之财利天下之人”，所以还是那句话，华为是微缩版的中国。

（1）先王即指周朝诸王。周公所作《周礼》的重要内容就是限制奢侈消费，以便发展生产。