传达技巧 三好法则（第1页）

传达技巧?“三好”法则

用“三好”吸引对方的兴趣和关注

妻子曾经拜托我：“能不能帮我找些不需要的报纸？”我却把这件事忘得一干二净。

后来，她又因为这件事三番五次地拜托我，可无论她说几次，我总是会忘记。

妻子可能再也无法忍受了，于是改变了说话方式：“我要用报纸垫在垃圾桶里面。以前我们都是用便利店或者超市的塑料袋装垃圾，其实用报纸比用塑料袋更环保，而且现在塑料袋要收费。”

听完这番话，我才理解了报纸的“必要性”。

在那之后，我没有忘记妻子所说的话，将报纸带回了家。如果只是不轻不重地说一句“能不能帮我找些不需要的报纸”，可能立马就会被忘记，但是，一旦与金钱和环境等因素联系起来，这条信息便一下子有了分量，也能被人记住。我意识到这件事对我和妻子，甚至对社会来说都有好处。

吸引兴趣和关注的3大要素是“对自己好”“对他人好”和“对社会好”。

如果你在餐厅点餐时询问：“今天的推荐菜是什么？”服务员回答：“今天的推荐菜是××先生最喜欢的牛排。这种肉味道鲜美，口感也很好，客人们都说很好吃。而且，这种肉的脂肪含量很少，不喜欢油腻的人应该也会喜欢。另外，牛是在环境极好的农场里饲养的，饲养过程中采用了减少温室气体排放的方法，十分环保。您要不要试试呢？”

如果点餐时听到服务员说的这番话，你会不会很想尝尝这道牛排呢？

对自己好，对他人（家人）好，对社会也好。

上述三要素（三好）也属于传达技巧的一种。

再看看下面这个满足“三好”要素的例子。

“即使长时间坐在这把木椅子上也不会感到劳累，很适合用来办公。木材具有保温的特点，冬天坐在上面时不会感觉太凉，也很适合老年人。另外，原材料属于间伐材（为了维持足够的树木间距，使树木获得充分的生长条件而砍掉部分树木，剩下的树木就是间伐材），十分环保。”

保温

怎么样？你产生想购买这把椅子的欲望了吗？

最近，日本社会上出现了一种重新审视“近江商人”（自江户时代至明治时代期间活跃在社会上的商人）的倾向。据说，这是因为很多人认为近江商人的“三方皆利”理念在当今时代依然适用，并对其给出了高度评价。

卖家得利，买家得利，社会得利。近江商人的这种理念和“三好”理论可以说是一脉相承的。

代入自我，提升兴趣和关注度

下面有两幅标识图，均表示“禁止随地小便”。

接下来是我的提问。