第3章 传达技巧并不是表达技巧 传达技巧① 比较法则（第1页）

第3章传达技巧并不是表达技巧传达技巧①比较法则

不比较的话，人们很难发现某件事物的魅力

我去过一家烤肉店，那家店的菜单里有一道牛肉拼盘，包括肋骨、里脊、臀尖、牛腹肉、翼板肉、后腿股肉等。虽然每个部位都非常美味，但是通过拼盘的形式品尝并比较，我了解了每个部位的不同之处——有些肉的脂肪恰到好处、十分美味，有些肉吃到口中便令人回味无穷。不同部位的肉的味道和口感都大不相同。如果只点一种肉，肯定吃不出这些门道。各个部位的魅力都是通过边吃边比较而更加突出的。

也就是说，通过比较，能突出事物的魅力和价值，让我们发现各种事物的不同之处，同时让事物的魅力变得更加鲜明。

排行榜、偏差值都是用来比较的手段。在超市里购物时，我们倾向于购买那些带有“畅销”字样的商品，这也是比较行为带来的结果。

其实，我们在日常生活中往往会无意识地进行比较，例如“这次的企划案比上次的好”“比去年增长了120%”之类的话。

此外，比较会培养我们看问题的眼光。日本著名的广播作家（从事广播电视节目策划、撰稿工作的人）、作词家永六辅在许多领域都十分活跃，他曾经在出演的广播节目中说过这样一句话：“如果知道某种事物的最佳状态和最差状态分别是什么样的，就能在处于中间状态时判断出现在的程度如何。”（出自《一流人士的卓越思维教你如何跨越障碍》）

坦白“缺陷”

我在前言里提到一家很诚实的果蔬店，同时提到一种涉及比较的观点——将缺点表达出来，优点会更突出。

某次我去一家寿司店用餐时，老板极力推荐我尝尝他们店里的深海鱼。他说：“虽然这道菜的卖相看起来不怎么样，但是味道真的很棒。”

听了老板的话，我便尝了一口，确实非常美味！

与其告诉客人“这道菜很好吃”，不如直接告诉客人菜品的缺点，反而能够突出其美味之处。

最近，浪费粮食在日本成了一个亟待解决的社会问题。于是，越来越多的商家将那些不好看的食品摆放在货架上销售，而非丢弃。例如无印良品售卖的“不规则年轮蛋糕”、格力高售卖的“不规则草莓味大甜筒”等。这些将商品的缺陷大胆展示给顾客的做法有助于解决浪费粮食这一社会问题。

这种“比较”方法简单易用，是我经常使用的一种编辑技巧。