第140章 第 140 章（第1页）

手工胸针制作需要时间，阿花先做出来了十个，放在店里销售。

做为一个有出息的老板，刘嘉充分给设计师想象的空间，阿花负责设计款式，刘嘉在看到设计图之后，又稍稍提出了一点细节。

她要求胸针的所有装饰部分都可以拆开，成为独立的一个部分，也可以组合起来，做成项饰和发饰。

想繁复就繁复，想简约就简约。

这批被稍微加了一些细节的胸针成为阿花手工史上最艰难的产品，以前一天能做五六个，现在一天只能做两个。

她十分不理解，为什么刘嘉对这么小的东西也要求这么高，而且，胸针使用的材料都不贵，并不会像真正的金银珠宝那样值得代代相传，成为骄傲的祖产，花这么多心思真的值得吗？

“你又不是顾客家里的老祖母，不要想这么多。”刘嘉告诉她：“你要打出的是你的名声。你看，这颗含铅玻璃。”

刘嘉拿起盒子里的施华洛世奇水晶：“除了够闪够亮眼之外，一无是处。同样大小的铅玻璃，施华洛世奇的价格比玻璃盘子的价格贵多了。

你的目的不是做出谁的传家宝，而是让别人想要买时尚漂亮的小配饰的时候，第一个想到的是走进Emma，寻找你做出的东西。”

阿花从未有过如此远大的理想，她只想平平安安混口饭吃。

刘嘉也看出了这一点，于是，她又说：“我给你发的是计件工资，多做一个，就多一个的钱。别人买的越多，你的钱也越多。让顾客认你的手艺，有事没事来买几个，你不就发了？”

最后一句话非常的简单易懂，阿花顿悟。

阿花曾身在烟花之地，那里有低级应召女郎，也有高级交际花，她们为了吸引客人的注意，会打扮成不同的模样，最受欢迎的是类似路易十六时期的洛可可风的简版，要有那个味道，又不完全一样。

那种风格，就连女郎们自己都很喜欢。

于是，她大着胆子做了几个珍珠与蕾丝为主的搭配，把现在最流行的大颗长款珍珠项链做出改变，串着蕾丝做的花，花瓣上缝着水钻。

胸针和项链仿佛是衣服的一部分，完全融合在一起。

除了干练之外，20年代的女装还流行着另一种风格：可爱乖巧。

女士们工作的时候希望显得自己干练，下班之后在与喜欢的人在一起的时候，又不想显得太过霸气外露，以前想要变换形象，就得多带一套衣服。

阿花用珍珠和绢花做了一条贴颈的短款项链，项链共有五排珍珠，有三指宽，就像给利落的圆领口加了一个娃娃领，再换个发型，霸道强势顿时就变成甜美娇俏。

除此之外还有几款也是基于现在最火的流行款式稍做改动，尽量做到高于时代但不脱离时代。

那十款胸针与现在店里强推的几件衣服同时出展，在店里走来走去的“服装搭配师”一身穿戴齐全，衣架上挂着衣服最朴素的模样。

客人们对这样强大的对比效果吸引，凑过来仔细看胸针，听到价格之后，她们都有些意外，就胸针使用的材料而言，这个价格偏贵。

鲁迅有句话：越有钱就越不放松，越不放松就越有钱。

贵妇们的钱不是那么好赚的，她们见惯了好东西，想要从她们身上赚到钱，就得让她们喜欢，得让她们能炫耀。

天然宝石是最容易炫耀的，手指一伸，钻石有多大，就足够说明有钱。非天然的东西，怎么也能卖这么贵。

然后，就是见证奇迹的时刻。

店员将胸针拆开，分成不同的部分，告诉客人可以怎么单独使用，又拿出其他款式拆开：“看，还可以组合搭配。”

买一件等于买好几样东西，买两件，还能产生一加一大于二的效果。

顾客们从来没见过可以自由变化搭配的东西，再加上店员在刘嘉的指导下，给出说服理由：“家里的大宝石都是出席正式场合的时候才会佩戴，平时戴一些轻松休闲的款式会更显得年轻。而且这个价格买的不是一件东西，相当于买了五样，如果买两条，只要搭配得当，就相当于买了二十样，这样的好东西非常值得拥有。”

十件胸针，一下子就被卖光，最后一件还引起了争执，两位顾客已经各自买了一件，她们同时将手伸向最后一件。

店员说可以预订，很快就会有新款持续推出，才让一个预算不是特别充分的顾客松了手。

大妞这段时间没事，就跟阿花学习做胸针，大妞心灵手巧，很快就可以给阿花打下手了，生产效率提高了很多。

冬天的寒风，不仅让人们的衣服变得厚重而臃肿，也让愿意穿裤子的女士们变多了，再厚实的羊毛短裙，被风吹吹，腿也冷。