第223章（第1页）

林伯昌等人都是三四十岁年纪，摸爬滚打久了，正是精于世故的时候，哪还不懂这些道道，干脆闭嘴，认真看戏。

陈连刘明现早得吩咐，自不多言。

“舒老板误会，青云农业能从山沟沟里走出来，把东西卖到大城市，靠的就是诚信，哪会言而无信，这不是自砸招牌么？”

罗学云笑道：“刚好借这个机会，我跟舒老板和各位朋友好好解释一下，免得大家有所误会。

青云农业是一家专注农产品的公司，蔬菜家禽水产水果等等皆有涉及，旗下产品分为两个等级，青云级和田黄级，两者有什么差别呢？

青云级量小，不能保证供应，虽味道色相等多方面远超同类，可从生产到管理到运输都将付出极大成本，价格根本下不来。

既然青云菜格调摆在那里，注定只能做青云农业的招牌，不能飞入寻常百姓家，购买青云菜，我们当然负责送货上门，随时补货，甚至还可以根据顾客需求，种植相应蔬菜。

而田黄级量大，全年保证供应，随时可以扩大生产，提高产量，价格相对比较亲民，是以青云农业无法对客户进行个性化定制服务。

最简单的一点，青云菜可是纸箱**，带品牌标志，出产日期，从来都是最新鲜的状态，坐火车送到大江楼门口，而田黄菜却是竹筐一兜坐着汽车颠到菜市场。”

在座者都是生意好手，一番解释自然能听懂，无非是说东西各有价格，舒咏周给高价，像蔬菜，送货上门应该的，给低价，像鸡鸭鹅鱼，还要送货上门，哪怕是捎带，都不合理，因为这是十足的占便宜。

罗学云没把话说死，显然是你要舍得花钱，他也能让鸡鸭每天坐火车，送到你家门口。

按理说，话说到这份上，就该坦诚相待，或是揭过不提，或是论个究竟，得给罗学云回应。

可舒咏周迟迟不表态，林伯昌便忍不住开口。

“东西好歹，大伙分得清，说是蔬菜，到底还有贵贱的区别。

眼下这满满一桌青云菜，咱们都尝了，老实讲跟田黄菜差别很大，搁往年那就是给皇上进贡的东西，咱们这些平头百姓，别说吃，看的资格都没有，它什么价格都有理。

但田黄菜不一样，说到底是给寻常百姓吃的，别说纸箱标志啥的，带的东西越少越好，这样到他们手上价格低些，才能吃得起。

要按我，肯定是想大家都吃得起最好，可毕竟条件摆在那里，有些东西还得外汇券才能买呢，去哪里说理呢？”

舒咏周这下算是看明白了，罗学云是特意搭了台子唱戏给自己看，真是少年心性记仇得很，估计还惦记着去年给他的难堪。

张余林三位，或许敬仰自己的江湖地位，但跟自己不是一条道路，面子会给，要论实惠，还是会歪到罗学云那边。

因为跟罗学云合作就有钱赚。

钱是什么？

对很多人来说，那是比亲爹亲妈都重要的东西。

舒咏周就是看明白这点，才会对利益抓得死死的，一点好处就跟沾了腥的猫一样，不肯舍弃。

“蔬菜有青云田黄之分，难道家禽和鱼没有？大江楼是高档饭店，更愿意要最好的。”

此话一开，几乎等同服软。

罗学云微笑道：“蔬菜有地便可种，不怕死不怕枯，只要有起来的，就能赚到，但活物不同，一点风吹草动，就是成片成片的倒下，基本上没有幸存。

青云鸡鱼有是有，但数量太少，产出不稳定，尝鲜都不够，更别说稳定供应，因此我才没向舒老板推荐，就怕给大江楼的客人养刁了嘴，却不能像青云菜一样及时供应，反而好心办坏事。”

“有理。”张维远插话道，“家禽一发瘟，真是救无可救，往往还一带一大片，吃不能吃，卖不能卖，最容易血本无归，罗总有所抉择，怕也是无奈。”

“张老哥这话说到我心头。”罗学云故意道，“白花花银子谁不想赚，可是没办法，不活啊，只能含泪放弃。”

众人哈哈大笑，连舒咏周都不得不跟着挤出笑容。

饭桌上不谈生意，但舒咏周还是初步定下，从林伯昌手上进货田黄家禽和鳝鱼甲鱼。

气氛倒算是融洽起来。

欢宴罢，众人次第散去，舒咏周只留罗学云。