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品牌三角

要做好品牌，需要具备三方面的能力，这三种能力也构成了一个“铁三角”：

第一种能力：产品定义能力；

第二种能力：供应链能力；

第三种能力：渠道能力。

在自媒体平台，想要利用个人IP打造产品品牌，离不开三方面的能力。我把这三种能力称为打造品牌的“铁三角”。

第一种是产品定义能力。

在自媒体平台，你要做什么样的产品，把产品销售给哪些人，以及如何定价、如何打造卖点等，都需要有强烈的敏感性，这样你开发出来的品牌产品才会有销量。

第二种是供应链能力。

供应链能力分为两部分：

首先，如果你自己寻找产品，你需要清楚地知道寻找产品的成本是多少。工厂出货价和工厂核心成本价是完全不同的概念，不论你跟工厂关系多好，工厂都会为自己留出至少15%的利润。另外，产品还需要有包装费、运输费等，这些都必须算清。

其次，你要有一定的议价能力，最好能将自己的预付款控制在15%～30%，并且争取到3～6个月的账期，等你在渠道销售完产品后再付尾款。做到循环回款，才能有效提高资金利用率。

第三种是渠道能力。

渠道就是流量，你只需要找到有渠道、有流量的人，让对方知道你具有强大的产品定义能力就可以了。因为在这三种能力当中，产品定义能力是最强大的，也是最核心的。很多供应链能力和渠道能力很强的人，往往不善于做产品定义。如果你具备这一能力，那就努力将自己的长板拉长，去弥补自己的短板。比如，找一个具有流量思维的人合作，共同寻找优质的供应链或渠道商，一起打造品牌。当然，如果你善于搞流量，也可以找一个具有产品定义能力的人合作，一起去跟别人“拼”长板。