数据思维（第1页）

数据思维

打造超级个体要有数据思维，数据中藏着各种运营问题和正确的方向。

直播间权重值直接决定作品曝光率。决定直播间权重的数据有四个：

一、曝光进入率；

二、平均看播时长；

三、分钟评论数；

四、千次观看成交额。

第一个数据：曝光进入率。

在自媒体平台上，从用户开始关注你，直接进入你的直播间，或者通过直播广场刷信息流时刷到你的直播间，进入之后，平台就开始计算你的直播间整体数据。这个数据越大，你的直播间曝光进入率就越高，随之平台也会给你推送更多的流量；反之，你的自然流量推荐就会很低。

第二个数据：平均看播时长。

在直播期间，想要获得更多的平台推送的流量，就要通过互动等方式不断增加用户看播时长，同时还要在平台上实现更多的成交额。

第三个数据：分钟评论数。

现在，平台几乎每隔几分钟，甚至1分钟，就会对直播间进行一次数据考核。如果一个直播间的流量数据持续增加，平台就会为该直播间推送更多的自然流量和精准人群。这就要求我们尽可能地在直播间内与用户增加互动，尤其要引导客户增加评论数，从而提升数据流量，拿到更多的自然权重。

第四个数据：千次观看成交额。

千次观看成交额是你的产品在平台直播间中销量实际效果的重要指标值，简单地说，就是你的直播间被观看1000次所产生的成交金额。千次观看成交额越高，你的直播间就越有可能在平台中脱颖而出。

以上四个数据，直接决定了一个直播间在平台上的权重值。关于有效提升直播间的权重数据，我也总结了五大优化手段：

第一，设计直播封面，重构人货场。

直播间的头像可起到引导效应，一张好的形象照可以吸引更多用户点击进入直播间。如果你的头像没能第一时间吸引用户点击进入直播间，那么他在向下滑的时候，可能还会有两三秒的时间，通过你直播间的背景、你的直播状态、你讲的内容，以及你背后的背景贴片所呈现的内容等，点击进入你的直播间。这些都将决定你的曝光进入率。

第二，电商卖家要增加福利款和硬通货。

电商直播间想留住更多用户，就要在多个频率下发放福利款，同时运用好留人话术，尽可能让用户在直播间内消费，增加销售额。或者在直播间内增加硬通货，包括黄金、手机等贵重物品，它们的主要作用就是增加直播间的成交流水。

非电商直播间想留住用户，就要尽可能地增加用户的观看时长，比如通过增加直播时间，让用户更愿意留在你的直播间内听你的直播，从而让直播间获得更多推流。

第三，无成交，不权重。

直播的最终目的是实现成交。如果你的直播间内不能产生成交行为，即使你持续地直播，平台也不会为你推流，你的直播间权重数据也无法提升。所以，提升成交额才是硬道理。

第四，不断提升直播间能力。

直播间能力主要包括两点：

1．表达能力。即使直播间内人气很低，你也要连续不断地进行不重复的表达，这样才有可能吸引用户进入。

2．专注能力。直播时间一般会比较长，多数主播在直播一两个小时后都会感到很疲倦，精神难以集中。这时，如果直播间内被推送新的流量，你可能就无法承接，这是不行的。优秀的主播必须能在几个小时的直播后依然保持充沛的精力和良好的状态。

第五，积极投放流量。

做直播间不能光靠免费流量，还要积极投流，“以赛代练”。自媒体平台所考察的并不是不同赛道的成交流水和直播效果，而是同一时段所有直播间共同竞赛，谁的直播间当前时段的成交数据好，谁就能获得更多推流。