第376章 90 辛迪的谈判实践课下9k（第1页）

第376章90。辛迪的谈判实践课（下）【9k】

索德贝尔家族。

舒方伯爵不由得回想起第一次听到这个家族的时候。

他还记得，那时候的索德贝尔甚至都不配被称为家族，就只是一个老父亲带著两个儿子在威斯特男爵麾下艰难求生度日的血脉者而已。也正是因为那三个父子的举动，才使得他第一次针对白山领博尔家族的所有行动计划彻底失败，以至於不得不通过和维森侯爵的秘密协约发动一场战爭来解决威斯特。博尔。

那一次，他还和拜约尔领的森尔斯家族有所联繫，对方甚至表露出了要取代卡塞因家族的野心。

但后来森尔斯家族覆灭了。

而第二次听到这个家族的名字时，舒方伯爵才愕然意识到，这个家族是真的已经成了气候。

从第一代的家主亚恩算起，第二代又诞生了亚姆这样的人才，再到如今的第三代。

舒方伯爵开始打量起了辛迪。

“说实话，仅我个人而言，我非常欣赏你的父亲。”

辛迪面带微笑的表达了感谢。

“你现在，应该还非常的年轻吧。”舒方伯爵的话锋一转，“十七岁？十八岁？”

“十八。”辛迪依旧面带微笑的说著，“我和阿方索的年纪一样。”

辛迪非常敏锐的察觉到了舒方伯爵这一瞬间的態度转变。

如果说，此前他的態度还有冷漠的话，但在辛迪放出了现在索德贝尔家族疑似有分裂成三支氏族的烟雾弹后，舒方伯爵但凡不是个蠢货肯定都会想要“资助”其中一支血脉。

而在亚卡。索德贝尔这一支血脉已经和红鹰领的卡塞因家族深度绑定的情况下，舒方伯爵能够选择的就只剩辛迪和阿契斯了。但是由於阿契斯的未婚妻已经確定，同样也是卡塞因家族的人，而且还是维森侯爵的嫡系血脉，所以实际上舒方伯爵的选择就只有一个。

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那就是辛迪。亚姆。索德贝尔。

而投资一个家族的最好办法，那么自然就是联姻了。

其次，才是利益交换。

对於舒方伯爵的这个想法，辛迪的內心嗤之以鼻。

但明面上她自然不能如此表现出来。

而从刚才开始，辛迪就一直在暗中引导著话题的转变，並且將自身都放置在一个受迫害的弱者处境上。

这些小技巧，都是安妮教给她的。

辛迪还记得当时自己的安妮叔母说过，这种小技巧对付商人不太好用，但如果是用来对付那些身份地位都远在自己之上大贵族时，那么就会非常好用了，因为他们都有一种下意识的掌权习惯和优越感。

所以这种小技巧的核心关键並不在於“偽装一个受迫害的弱者”，而是“要你的谈判对象在潜意识构筑出一个你的虚弱对对方而言是有利的，而且对方也必然能够掌控你”的错觉。只有这样，才能够降低对方的警戒心，甚至引发对方內心的贪慾，尤其是身份地位越高，行事风格越霸道的人，那么效果就会越显著。

舒方。阿奎斯是这样的人吗？

显然是的。

所以他几乎是顷刻间就下意识的认为，索德贝尔家族有利可图。

但因为舒方伯爵的地位非常高，单纯以辛迪的身份地位而言，在他面前根本就撑不住。

因此辛迪必须要將更多的人拖下水。

这在安妮的说法里，称之为“加注”。

意思即是加大自身的价值和影响力，甚至必须大到让舒方伯爵投鼠忌器的程度。

此前辛迪暗示的“与地渊之民勾结”实际上也是一种类似的加注手段。

但前者却包含了几分威胁的手段，是在声誉方面动手脚。

而此时辛迪提及了阿方索，则是属於增加自身的地位分量。

“阿方索？”舒方伯爵露出了若有所思的神色，“冈达斯那个小傢伙？”

“嗯。”辛迪点了点头。

“我听说，阿方索现在正在西风领。”舒方伯爵又一次眯起了眼睛。