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第875章

“什么点子？小羽你仔细说说。”马总好奇问道。

苏羽咳咳两声，也就开始了自己的讲解。

“周叔马叔，无论是桃宝还是西京，目前专注做的全都是中高端市场，这也就代表，如今下沉市场根本无人关注，而我要做的新电商软件，就是低端市场。”

“毫无疑问，低端市场没有中高端市场那样旁边的的购买力或者消费力，但胜在人数基数大，这样的基数加起来，也是一笔极其可观的费用。”

听到苏羽的打算之后，马总和周兆业都看向了老马总，老马总则是深深地叹了口气。

“小羽啊，其实你想到的，我们阿狸之前也想到的，我们同样知道低端市场目前一片蓝海，可问题是，低端市场的生意实在不好做，想让那些人掏钱，太困难了。”

“低端市场的顾客们需求很简单，物美价廉，甚至可以说，东西能用就行，价格一定要低。”

“但价格低，就代表商家的利润低，商家利润低，东西也就不好用，一些顾客们知道一分钱一分货，但更多的顾客在乎的是物美价廉啊。”

“价格低廉做到了，但是物美实在是不要可能，这也就是为何我们如今一直都没有进军低端市场的原因，因为实在太困难了。”

马总和周兆业听到老马总的讲解之后，纷纷认同的点了点头。

老马总的评价是极其客观的，并非贬低苏羽的计划。

马总也在这时候开口附和：

“其实当初我一开始想要进军电商领域的时候，也想过瞄准下沉市场，可我也同样找不到解决办法，所以也就搁置了。”

“想要东西有保障，前提就是商家有利润，可商家的利润一共也就那么点，哪里还有什么能够保障的。”

周兆业认同的点了点头，无论是桃宝还是西京，走的都是中高端市场，因为中高端市场虽然东西贵一点，但正是因为贵，所以商家能够保证好商品。

若是低价的话，那自然是保证不了的。

可听到两人这么说之后，苏羽却只是咧嘴一笑。

“三位，我已经找到了解决办法了，也就是拼团模式。”

“拼团模式？”三人异口同声的开口，语气都有些疑惑，对苏羽口中的这个拼团模式感到好奇。

“小羽，你这拼团模式是什么意思？”

苏羽笑了笑，继续解释了起来：

“很简单，就是用户下单的时候，分为拼团模式和直接购买的模式，拼团模式价格更低，但需要等待有另外一人与其一块下单，这样商品才算购买成功。”

“这样的话，商家就能够一次性销售出商品两次，让商家走薄利多销的路线，这样他们利润自然也就起来了利润起来了，商品品质也就得到了保证。”

“如果用户不想等，而是选择直接购买，那价格高一点，商家一样是有的赚”

听到苏羽提出来的这个新模式之后，三人的眼睛都骤然一亮。

毫无疑问，苏羽提出来的这个办法，极其有潜力。

“这个办法不错啊，下沉市场本身走的就是薄利多销，小羽你这个办法，一下子就把这个问题解决了。”