第121章 海盗奸宦狼狈为奸十（第3页）

这有什么委屈的，我就爱跟人打交道。

郑芝龙连忙拱手躬身道：“微臣遵旨。”

嗯，不错不错。

朱觉微微点了点头，随即细细教导道：“你跟人谈生意要清楚我们的底线，也要尽量了解他们的底线。

比如，这次跟西班牙人谈生意，其实这铜和橡胶我们是势在必得，而当今世界上也只有他们的殖民地上铜和橡胶多，这点你一定要心里有数。

朕看似不在意，这只是谈判技巧而已，我们想要的东西就要尽可能的装作不在意，这样才不会被别人出高价给宰了。

这点你以后谈生意的时候也要牢记在心，比如这次，我们若是摆出势在必得的架势，那铜和橡胶的价钱起码会翻一倍乃至翻几倍，这一年上千万斤的生意，价格翻一倍那就是几百万两啊，价格翻几倍那就是上千万两。

是故，这谈生意的技巧很重要，你明白了吗？”

原来谈生意还有这么多道道。

郑芝龙满脸钦佩的点头道：“陛下英明，微臣明白了。”

朱觉微微点了点头，又细细交待道：“你跟他们谈的时候也不用硬把价钱往高里谈，我们的主要目标其实是他们的铜和橡胶，至于我们的货，价钱可以适当降一点，你要让他们觉得大有赚头，这生意就谈成了。”

呃，这意思价钱往低里谈！

我能这么谈吗？

郑芝龙颇有些不解道：“陛下，微臣斗胆，这价钱降下去了，我们的利润就少了啊。”

你还没听明白。

朱觉微微摇了摇头，随即耐心解释道：“芝龙，朕都说了，我们的主要目标是他们的铜和橡胶，我们适当的降一点价，他们就不会想着要给铜和橡胶加价了，这样生意才好谈成。

至于利润，其实不会少，皆因他们总共就这么多钱，整个欧陆所有国家一年也就能掏出这么多钱来，我们价钱高点低点其实都是赚这么多钱，区别就只是多给他们点货和少给他们点货而已。

丝绸、布匹、茶叶、瓷器等降点价也没什么，我们还可以卖其他利润更高的货给他们，比如玻璃、镜子、药材、钢锭等，这些都比丝绸、布匹、茶叶、瓷器等利润够多了。”

啊？

钢锭都卖！

郑芝龙小心道：“陛下，钢锭是战略物资吧，这个能卖给他们吗？”

你以为这是资敌啊？

朱觉微微点了点头，随即细细解释道：“你都说了，欧陆各国眼红西班牙殖民地的利益，所以联合起来围攻西班牙，西班牙都有点撑不住了。

我们卖钢锭给他们就是要让他们多打造点好武器，这样他们才有可能在英法、荷兰等国的围攻下坚持久一点，他们耗得越久对我们就越有利，你知道吗？”

哦，这是要坐山观虎斗啊。

郑芝龙缓缓点头道：“微臣明白了，对了，陛下，他们若是跟微臣谈的话十有八九会问我们买这么多铜和橡胶做什么，微臣怎么跟他们说呢？”

这个自然是忽悠他们。

朱觉细细交待道：“铜你就说主要是做铜钱的，剩下的则用来做铜雕像，橡胶你就说做弓弦、靴子和雨伞的，明白了吗？”

哦，这么忽悠他们啊，橡胶干什么的我还不知道，铜那绝对不是买来做铜钱和什么雕像的。

郑芝龙连连点头道：“微臣明白了。”

（本章完）