第二百一十四章（第2页）

“你当初说欧美市场难开拓，我还不信。结果我们接到海外销售部的通知，说我们出口欧美的电动自行车，被各个所在国家，都不约而同地定义为了机动车。只有拥有驾照，才能骑着它上路，这给我们的销售工作，造成了巨大的阻力。”>>

说起海外市场，杜炜逸就没了那种意气风发的劲头，唉声叹气道。

同样需要驾照，人家何不去买摩托，要来买电动自行车？

“倒是东南亚国家的销售情况还不错，到目前为止，每月能销售将近两千来辆电动自行车。

特别是电动三轮车，当地人把它用来作为货运、客运工具，认为它速度不慢、驾驶方便，还具有汽车的外观，比较高档大气。另外用电比烧油便宜，使用成本低。我们的电动三轮车，在菲律宾、马来、印尼、泰国这几个国家都供不应求。

”

杜炜逸振作了一下精神，钦佩地看着白云天。

早在最初的会议上，白云天就说了，看似购买力强的欧美国家，其实市场早被汽车厂商所占据，很难进入。而看起来贫穷的东南亚，却有可能成为主要销售地。

结果正应验了他的预测。

一句“这是机动车”，就将电动自行车的销售目标缩小到几近于无。

反而消费力低下的东南亚，对电动车却青睐有加。

“但是，”他迟疑了一下，还是说道，“东南亚那边虽然好卖，可是销售环境太差了！各种这样税、那样税，多得我们都搞不清。还有当地的警察也经常来打秋风，另外他们的各个部门也跑来要钱，使得我们的营运成本高居不下。虽然表面看销售状况不错，可最后一算，其实赚不了什么钱！”

在东南亚国家做生意，就是这么痛苦。

所以香港的贸易对象大都为万里之遥的英联邦国家，而不是近在咫尺的东南亚各国。

在国内习惯了高速发展地做生意，他有些想要放弃对外出口业务了。

“开拓海外市场的工作，我们必须继续下去！”

白云天先强调了一下大原则，看看杜炜逸痛苦的表情，又说道：“海外贸易虽然赚不了多少利润，但是却能为我们挣到宝贵的外汇！我们以后做仪器仪表、兼容机、可编程控制器，还有其他的产品，都可能需要从国外进口一些国内无法加工的高科技配件，没有外汇怎么做？”

东南亚各国紧紧追随美国的步伐，实行货币自由化。

他们允许外国投资商，随时将手里的本国货币，兑换为美元等其他外汇。

美元在这些国家虽然不是法定货币，但是却堂而皇之地在市面上流通。当地人出于对本国货币的不信任，手里多持有大量美元，用于日常交易。

这样的做法，自然吸引了大量国外投资商涌入，这两年东南亚的发展速度很快，也是源于货币自由政策。

白云天开拓海外市场，主要是将其作为外汇收入的一个来源渠道。

他从包文山那里知道，东南亚那边虽然盈利不多，但每月都能有六七十万美元入账。

这就够了！

东南亚就是目前公司最重要的外汇奶牛，怎么可以放弃！

“好吧，那我让他们再坚持坚持。”杜炜逸苦笑着，无奈地答应道。

白云天想了想：“你可以让当地销售经理，去联系他们本地的代理商。如果有可靠的代理商，大批吃下我们的货，那么就只需要保留少量的直营门市，作为我们在该国的一个联络窗口就可以了。”

寻找当地代理商，虽然表面赚得少点，但是少了许多麻烦。

最终算下来，可能还比自己零售赚得更多。

这个道理，杜炜逸当然懂。

听到白云天给他松了绑，他脸上露出了笑容，这个不是问题！

香港跟东南亚贸易，也多是采用批发形式。

杜家经营的隆和银行客户中，就有一些东南亚当地的批发商人，从中筛选出几个代理商，不要太简单。

以隆和银行为往来银行，连可靠性都能绝对保证。