第三十一章 目标之外（第1页）

京城，夜。

居民楼暖色灯光铺地，将一道身影拉的老长，带着沉凝夜色敲开房门。

“张总，这么晚还没休息？”

宿桦笑着欢迎给拿拖鞋，程一骁闻声也放下手头工作，从客厅出来迎接。

“刚下班，本来要回家的，想了想还是觉得该找你们聊几句。”

男人体型壮实留着寸头短发，脸上架着副圆框黑色眼镜，看起来是位很典型的理工男。

他叫张扉，头部风投机构五源资本合伙人，也是快影的第一位投资人。

快影最早是个动图制作、分享的APP，他建议程一骁转做短视频，又联系到二次创业失败，正在给字节做技术顾问的宿桦。

主动稀释自身持股，且说服程一骁，共计拿出近半数股份，邀请宿桦加入。

快影最艰难时刻，张扉以投资人身份帮忙做财务，下至琐碎发票订装上至把一分钱掰成两半花。

在这期间，才是谢可逸拽着清湖资本入局。

大家又熬过一段时间，平台用户数据跑起来，各路资本蜂拥而至，上演红岭合伙人连夜亲自出面，抬高50%估值硬砸钱入股的戏码。

“其实这件事本质非常简单：商业化动作失败怎么办？”

张扉不是位擅长左右逢源的投资人，省略寒暄闲谈，简洁而直白道明来意。

宿桦无奈苦笑，手里攥着瓶矿泉水，不知道该说点什么好。

“我们俩的想法是，先只给流量扶持，项目验证可行性之后，再战略入股。”程一骁出言缓和。

哪怕快影这种在资本市场被疯抢的明星项目，融资时，最起码得告诉投资人，我们融来这笔钱大致要怎么用——就算是拿钱去非洲买大象呢！

用户增长。

快影三月份完成的这一轮融资3。5亿美元融资，核心目标只有加速数据增长，日活跃用户数据、月度用户活跃数据……目标今年第三季度月活破两亿。

从淘系挖来闫言，担任高级副总裁负责商业化，仅仅是顺手而为，试水浅尝辄止。

那么问题随之出现，把首次对外战略投资，投给一个预计冷启动，半年烧钱7亿的高风险项目。

融资后轻易调整战略方向，在核心目标之外起这么高调子。一旦失败了，亏点钱是小事，资本市场会如何看待快影的商业化前景？

一家企业如果商业化前途成疑，赚不到钱，数据再漂亮有卵用。

“你们能这样想是对的，商业化的动作可以做，但是在早期，尽量不要上升到战略层面。”

张扉尽可能委婉：“行业里很多人都说我只投早期，出手次数少，经常会错失很多小而美的项目。”

“可我始终坚持我的理念没问题。”

快影现在发展势头非常好，不差钱。

所以在直播电商路径验证可行性之后，花两个亿、五个亿买15%股份；也好过在一开始进场，花两千万买15%股份。

君子不立危墙之下。

没钱有没钱的玩法，有钱，自有一套玩法。

合作跟战略投资，完全是两个层级的动作。

“我跟谢可逸打过几次交道，他是很优秀的投资人，年轻、敏锐、有冲击力，投资理念比较灵活。”张扉言语格外克制。

其实他心里敢保证，盛方文化和快影完成战略投资，最迟一周时间，市场上肯定会出现小作文通稿。

某独角兽企业，战投神秘初创公司，共同孵化投资风口赛道的新兴商业模式！

以现如今市场对网红经济的追捧，丝毫不用怀疑谢可逸的节操，他绝对能亲手写出这样的小作文……

程一骁和宿桦两个人都听得懂，一时间气氛陷入沉寂。

“我个人建议，提供给你们参考：下沉市场规模非常大，快影还远远没有看到天花板，现阶段专注做用户增长，其他都是次要。”

张扉坚决断言，一如过往每次为快影提出重大决策般肯定。

程一骁不置可否，他既然已经同意试水直播电商业务，那就不会反悔。