第1214章 卖黑松露吗（第1页）

他顿了顿，又继续说道：“可品牌化容易，渠道拓展却难住我们了。

我们之前也想过在各大商超设立专属货架，可琢磨来琢磨去，还是觉得不合适。

大部分商超面对的都是普通消费群体，而我们的高端黑松露，价格不菲，一斤就要上千甚至上万元，普通消费者根本不会在商超里购买这么昂贵的产品，投入再多，也很难有回报，纯属白费功夫。”

说到这里，林兴鹏的目光落在顾瀚身上，眼神里带着几分期待：“所以，我就想到了你，瀚哥。

我琢磨着我们能不能进行合作，能不能让我们家的高端黑松露，放在你的四洋海产里面售卖？

我知道这有点唐突，但我仔细想过，这对我们双方来说，或许都是一件好事。”

顾瀚闻言，脸上露出几分诧异，微微皱起眉头，看着林兴鹏问道：“你怎么会突然间想到放在四洋海产售卖？

你也清楚，四洋海产的主营业务是海鲜，门店虽然都开在各大城市，但每个城市也就只有一间分店，比起那些连锁超市，门店数量差得太远了，用来卖黑松露，未必能达到你想要的效果。”

林兴鹏早已料到他会有此疑问，脸上没有丝毫慌乱，反而有条不紊地解释道：“瀚哥，我当然知道四洋海产的门店数量不多，比起连锁超市差很多，但我看重的，从来不是门店数量，而是四洋海产的客户群体。

你看，四洋海产这些年的生意一直如火如荼，每天来店里消费的人络绎不绝，客户群体的基数并不小。”

“而最为关键的是，四洋海产的客户，都是优质客户。

你应该也清楚，你家星辰养殖场出品的海鲜，价格比市场上同类型的海鲜要高出三到五成。

可即便如此，依旧有很多有钱人家争相购买，甚至有时候去晚了，还会出现断货的情况。”

“这些客户，根本不在乎价格高低，他们追求的是品质，是口感，是稀缺性。

只要东西好，他们愿意为高品质付出更高的代价，而这些人，正是我们高端黑松露的核心目标客户。”

他一边说，一边从书桌的抽屉里拿出一个精致的木盒，打开后，里面摆放着几颗大小均匀、色泽乌黑的黑松露，一股浓郁而独特的香气瞬间弥漫开来。

“瀚哥，你看看，这就是我们要打造的高端品牌黑松露，刚采摘没多久，新鲜得很，你闻这香气，比普通的黑松露浓郁太多了。”

顾瀚伸出手，轻轻拿起一颗黑松露，放在鼻尖闻了闻，那股独特的香气瞬间沁入心脾，确实比他以前见过的普通黑松露要醇厚得多，纹理清晰，手感饱满。

看得出来，品质确实极佳。

他轻轻点了点头，语气中肯地说道：“不错，这黑松露的品质，确实算得上顶尖，用来做高端品牌，完全没问题。”

虽说如此，顾瀚的脸上依旧没有松口，反而陷入了沉思，手指轻轻摩挲着手中的黑松露，神色渐渐变得凝重起来。

林兴鹏没有催促，只是安静地坐在一旁，端起茶杯，耐心地等待着他的答复。

跟四洋海产合作，这也是他想了许久的事情，若是能得到顾瀚的应允，他们家的黑松露品牌，就能快速打开市场。

顾瀚沉吟了许久，缓缓抬起头，看着林兴鹏，语气平静地说道：“兴鹏，你的想法很周到，也很有道理，四洋海产的客户群体，确实和你们高端黑松露的目标客户高度契合，放在这里售卖，确实有可能打开销路。”