第793章（第1页）

夏小芹等孙主任吐完牢骚才问：“你知道送福礼盒里面有多少东西吗？”

“这我知道，知彼知己嘛。”孙主任先夸自己一句，才继续说，“送福礼盒虽然只有3斤豆干，但卖的便宜，客户花的钱少了，反正挣了大面子。”

孙主任说的是消费者心理，夏小芹理解，却不能接受。

降到4块以下，食品厂还有什么利润？

她办厂是要赚钱的，不是给经销商打白工的。

夏小芹道：“出厂价不会变，但是可以按照阶梯返利。凡是签约季度返利的经销商，如果达到订货要求，可以按比例返利。”

孙主任听出夏小芹是要鼓励经销商多进货，便道：“豆干的保质期有限，万一他们囤的货多了卖不出去，几个月就放过期了。”

秦一鸿抬起眼皮子看一眼孙主任，这么蠢的销售主任，真能把业绩做好？

夏小芹提出返利，那么这个返利的比例，绝对是经销商们不想拒绝的诱惑。

鼓励经销商进货，是提高他们卖货的积极性，是不是卖得掉和你有关系吗？

风险又不是你承担！

再者，送福礼盒真有那么大的威胁吗？

豆干份量少，奖券又没有奖，还存在二次包装的情况。

等这些被消费者们知道，送福礼盒还能继续成为撑面子首选吗？

你送的东西，可是被人拆过的！

第580章小秦总的另类关爱

孙主任的话，是以经销商的角度出发的。

食品的保质期确实有限，但放过期这种事儿，是经营不当，和食品厂有什么关系？

还准备把过期食品退回食品厂咋滴？

夏小芹和秦一鸿的视线同时落在孙主任的身上，孙主任顿时觉得后脖子一凉，感受到了莫大的压力。

孙主任思维敏捷、脑袋灵光，他快速补救道：“咱们厂的食品出厂日期都很新鲜，四五个月卖不出去肯定是经销商们的问题！”

夏小芹不会打击职工的积极性，孙主任能自己转过来这个弯儿就行。

味鲜食品厂只盯着京城这个地盘，并且已经出现了问题情况，事情的发展目前不可控，盯着它没意义。

鸿福食品厂的市场可不仅仅是京城，而是面向全国的！

还有不到两个月就要过年，进入腊月之后，鸿福食品厂的销量必然要攀高峰，年终奖能发多少，就看这两个月的拼搏了！

商量过返利的政策，就是对换包装和新品口味开发的发言。

最先发言的还是销售部，孙主任道：“换包装会不会让消费者对咱们的豆干陌生啊？抓住老客户的眼缘也很重要。”